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  如何管好经销商（二）：帮经销商赚钱  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-9） 
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。——司马迁《史记》   早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。我们做销售的开发市场、...

  企业赚钱的宝刀12  （ 余建忠 全球品牌网 2008-5-5） 
制定营销战略   我们了解了做广告和定位后，接下来，我们就需要为自己的企业制定营销战略了，营销部的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的...

  企业赚钱的宝刀11  （ 余建忠 全球品牌网 2008-5-5） 
广告与定位的运用   一 广告到底是什么？   产品好不好，由消费者说了算；“广告是什么”，自然该由企业来回答。   那企业究竟是如何看待广告的呢？   回到1979年，...

  《企业赚钱的宝刀》连载10  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
品牌战略方法的演变   做企业，我们必须了解的战略！   1）独特销售主张（USP）战略   当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的...

  《企业赚钱的宝刀》连载9  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
企业内部的成本砍刀已经介绍完了，那么，相信您已经知道怎么控制成本，节约成本！但是，做企业没有业务进来，你再节约也没有用。    所以，现在我给大家分享的是把外面的钱弄进来的本领！   怎么把产品卖出...

  《企业赚钱的宝刀》连载8  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
十二把宝刀—砍掉魔鬼   第六把财务砍刀：砍预算      凡事预则立，不预则废。等成本发生了才想起了控制，就要做大手术，事后控制不如事中控制，事中控制不如事先控制。事先控制就是要砍...

  《企业赚钱的宝刀》连载7  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
十二把宝刀—砍掉魔鬼   第一把财务砍刀：砍价专家   财务职业杀手就是要通过专业的砍价专家专一、专心、专能、专注对企业财务做好严格把关。   砍价专家需要进行八项专能修炼，它们分别是： &n...

  《企业赚钱的宝刀》连载6  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-24） 
企业管理公式及“三大魔鬼” 导言： 企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。 ——彼特·杜拉克 每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是： 收入－成本=利润 从等式来... 评论(1)

  《企业赚钱的宝刀》连载5  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-23） 
当今企业管理的最大障碍是财务管理 1不懂财务 很少有老总去主动关心财务知识。他们总是模糊中意识到，财务是个很简单的事情，不过就是收入进来了吗？他们不懂财务。 企业家对待财务管理，可能会产生三种认识上的障碍：　　...

  《企业赚钱的宝刀》连载4  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-22） 
企业管理是数学管理 绩效管理是什么?绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。 那为什么要进行绩效管理呢？ 1它能够非常清楚地让我们知道，一...

  《企业赚钱的宝刀》连载3  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-21） 
企业五种赢利模式   “企业领导人必须不断成长，必须持续追求卓越，必须敢于赢。”在大量研究了那些攀上财富颠峰的企业和人物后，我总结出了企业的五种赢利模式：   模式一：客户解决方案   这是了解客户...

  《企业赚钱的宝刀》连载2  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-20） 
企业的组织结构 前一节我们知道，企业要赚钱，既要做好营销，同时又要做好管理，那么，我们先从企业的内部谈起！ 一 企业组织结构： 所谓组织结构是在组织理论的指导下，经过组织设计，由组织要素相互联接而成的... 评论(1)

  《企业赚钱的宝刀》连载1  （ 余建忠 全球品牌网 2008-4-19） 
笔者经过10年来企业高管（营销）的经验，结合数十本专业管理文献，加之我经历的几个企业管理实际情况，连载我的观点，希望与同仁共勉，欢迎与我交流探讨。   一  企业管理的实质？   做企业，开公...

  一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈  （ 赵伟良 全球品牌网 2008-3-25） 
　　春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久仗的准备，而一些就算赚钱的专卖店也...

  经销商，你赚钱了吗？  （ 唐江华 全球品牌网 2008-2-5） 
　　华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备...

  企业不赚钱就得死  （ 李士福 全球品牌网 2008-1-23） 
   在企业家看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收人；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底企业家是看利润的，利...

  卖新产品才能赚钱！  （ 《新营销》 全球品牌网 2008-1-7） 
文／李治江   　　产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。如今越来越多的企业开始关注产品，这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个P，当然，顾...

  做赚钱的化妆品经销商  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4） 
　　作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒...

  如何做一个赚钱的县级经销商  （ 江西东 全球品牌网 2007-11-22） 
　　一、背景资料 　　1、国家对农村基层零售网络的重视 　　国家商务部早在2004年底启动“万村千乡连锁店市场工程”，并计划在未来的5年时间里投入1500个亿，用于县乡销售网点的建设与开发，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础...

  泰格·伍兹：会赚钱的“老虎”  （ 王新业 全球品牌网 2007-9-13） 
“老虎”伍兹这个名字就意味着财富。他的名字所带来的商业价值已超过NBA和NFL（美国职业橄榄球大联盟）。他曾与耐克公司签订了体育史上最昂贵的广告合约——5年1亿美元。通用汽车、美国快递等众多世界顶尖级企业更是其忠实的广告赞助商。一个黑人、一...

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