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医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏 （岳峰全球品牌网 2008-4-9）
自从“3.15”晚会曝光“垃圾短信”以来，此类短信确实少了很多，昨天笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、品牌培训师岳峰）收到深圳航空公司的一条短信：“为尊重您的个人信息隐私权利，今后如果您不想继续接收vip促销等信息，请直接回复“...

医药企业如何服务营销 （王亮全球品牌网 2008-3-18）
　　和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海...

医药企业：征战农村市场需要落地生根 （张立伟全球品牌网 2008-2-22）
随着一、二线市场竞争的日益激烈，营销成本的不断升高，很多医药企业都在求存、谋变时不约而同的想到了农村市场，于是，近年来，农村市场的开拓成了医药营销领域最热门的话题，甚至一些企业已经开始行动，意图通过征战农村市场摆脱困境，寻找新的有效的利润支...

2008年医药新政下中国医药企业成败关键要素分析 （高普才全球品牌网 2008-1-29）
　　很高兴又在“中国医药企业家年会清华论坛”上见到众多的新老朋友。这两天北京下了08年的第一场雪，“瑞雪兆丰年”，祝愿在座的企业家08年都有好收成！刚才李磊主任就整个医药环境、医药行业政策和企业风险与机会给大家做了透彻的分析和展望。大家看得...

没有思考使命，本土医药企业能走多远？ （饶远立全球品牌网 2008-1-14）
　　使命，关乎企业生死存亡的大事　　19世纪后期，欧洲有两家最有名的马车工厂，生产的马车都是全欧洲最好最豪华的马车。其中一家马车工厂的使命是“我们要制造全欧洲最好的马车”，另一家马车工厂思考后认为消费者真正的需求应该并非马车，而应该是快...

公关营销—医药企业突破品牌困局的利器 （杨兴国全球品牌网 2008-1-9）
目前，随着人们健康意识的不断增强，医药行业迎来了飞速发展的春天，我国登记在册的医药企业已达7000余家。然而随着“药品黑名单”的频频曝光，医药广告的行业监管越来越严格，医药广告也遭遇到消费者的“信任危机”，于是，公关营销日益成为医药企业塑造...

决胜医药企业命运的三大战役（下） （ 21世纪福来传播机构全球品牌网 2007-12-13）
OTC单品过亿之道　　２１世纪福来传播机构副总经理　王宏君　　　　数一数国内发展迅速的医药企业，如贵州益佰、修正药业、武汉马应龙药业、广西灵峰、，我们会发现有着非常相似的地方，就是靠一个产品带动了一个企业的腾飞。其实...

决胜医药企业命运的三大战役（上） （ 21世纪福来传播机构全球品牌网 2007-12-13）
　　21世纪福来传播机构·医药创新营销专项研究组　　　提纲：　　一、导语：决胜三大战役，迎接最好的年代　　二、单品过亿为什么如此重要　　三、OTC单品过亿的7大基础条件　　四、OTC单品过亿之道　　五、扩张成就未来：...

东阿阿胶给医药企业的启示 （高普才胡艳艳全球品牌网 2007-12-5）
　　提起东阿阿胶，可谓家喻户晓，北京德兴隆医药管理咨询公司应东阿阿胶公司的邀请，为企业的年会做培训！胡艳艳老师为销售人员做了《OTC医药终端店员教育》培训课程！课堂的气氛和效果非常好，出乎我的意料！老牌公司有如此激情和活力，究竟为什么？东阿...

从西方产业史看中国医药产业发展和医药企业未来的命运 （单鹏安全球品牌网 2007-10-11）
　　道生天地形有外，思入风云变态中。把握行业发展规律，预测市场风云变幻，明确企业发展战略，培育并强化企业的核心竞争力是决定医药企业未来命运的关键要素，中国的医药企业家们，你们准备好了吗？　　中国医药产业经过一轮较长时间的持续高速成长...

医药企业如何正确认识资源优势问题？ （孙文军全球品牌网 2007-9-26）
　　在最近一轮关于医药资源优势的争论中，企业与政府如何把握区域资源提出了深刻的见解，但笔者认为，真正了解当地资源优势的背景并不多，换个角度看，就是真了解自己区域资源的实际价值并无多少依据，“资源优势是个陷阱”我赞同这样的提法，原因有三：一是...

全民医保医药企业如何面对 （孙文军全球品牌网 2007-9-25）
　　背景：全国包括学生儿童在内的2亿多城镇非从业居民2010年将全部纳入医保范围。劳动保障部今年选择79个城市进行城镇非从业居民医保试点，2010年在全国全面推开。试点将从2007年下半年开始，2008年总结试点经验、继续推广，预计到200...

医药企业精细化招商1+1=1模式 （耿鸿武全球品牌网 2007-9-24）
医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式　　医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了...

医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作 （岳峰全球品牌网 2007-9-17）
如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话，那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部客户、药店内的全部客...

新时期医药企业成功招商的10个台阶 （耿鸿武全球品牌网 2007-8-13）
　　进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽...

中国医药企业的战略转型 （廖晓全球品牌网 2007-8-8）
　　一、挑战与机会并存的中国医药企业　　2006年医药行业实现利润总额413亿元，同比增长11.1%，处于历史低位。累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%；累计亏损额44.63亿元，同比增长27.37%。盈利下降反映出四大问题...

浅析一家中型医药企业的销售之路 （杜劲松全球品牌网 2007-8-3）
　　东×药业是湖北省一家专业生产栓剂的企业，目前东×药业的栓剂生产能力达到了3亿粒/年，2006年生产销售栓剂超过1.5亿粒，已有栓剂品种达到20多个，因其外用栓剂生产量最大，产品品种最全的企业而小有名气。另外还包括妇科洗液类、妇科泡腾片系...

医药企业公关策划攻略 （唐茂华全球品牌网 2007-7-18）
　　2006年被称为医药行业的“风暴年”，随着国家一系列相关政策的出台，例如药品分类管理、重拳整治“一药多名”、打击商业贿赂、降低药品价格等等，使整个医药行业处于一个低迷的状态。2007年国家还将继续加强对医药行业的改革，相应的政策也将会逐...

中小医药企业如何玩转强势终端？ （张立伟全球品牌网 2007-7-4）
所谓强势终端是指在全国或某一区域市场具有一定规模和较强的销售能力，并凭借其优势在与企业的合作中拥有相对强势地位的连锁性医药零售终端。近几年，在药品零售领域，以老百姓大药房为代表的平价药品连锁经营模式迅速发展，各区域市...

新医改体制下医药企业的应变之道 （吴梅庭徐海亮全球品牌网 2007-7-2）
(编者按）从2004年以来医药行业就面临药品连续降价、药品分类管理、广告监管、打击医药商业贿赂等宏观的调控政策压力，也经受着来自政府、媒体和消费者的不断质疑，使整个医药行业处于极度低迷的状态。随着新医改政策逐渐浮出水面，将给医药行业带来何种...

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