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出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤 （汪英泽魏鹏全球品牌网 2007-12-24）
　　大名鼎鼎的伏特加是土豆酒很多人并不相信，其实在国际市场上，果酒占据了酒类产品的45%以上，而在中国果酒仅仅占3%左右。　　近年来，果酒产品在酒类市场上异军突起，以葡萄酒为代表的果酒市场逐渐成长起来，诞生了张裕、王朝、新天等酒类新贵，...

玫瑰诱惑下的夜场攻略－－一次成功的啤酒夜场策划经历 （崔自三全球品牌网 2007-11-16）
　　2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。　　这家经销商所在的地级市，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均...

酒类产品进军夜场的四大攻略 （崔自三全球品牌网 2007-9-29）
　　酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结... 评论(1)

有关于白酒进入夜场的探讨 （乔开强全球品牌网 2007-6-14）
　　中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和“无酒不成席”的传统饮酒习俗，仍然对当今人们的生活和工作产生着巨大影响，白酒无形中成为人们在各种社交场合中联络感情、相互交流和沟通的一种工具...

百威啤酒加强夜场优势 AB成莫德罗中国代理商 （第一财经日报 2006-12-8）
　　墨西哥时间12月4日，世界啤酒生产和销售巨头莫德罗集团（GrupoModelo）宣布自2007年1月起，指定其合作伙伴安海斯-布希公司（AB）为其在中国市场的啤酒进口代理商。　　莫德罗集团在墨西哥拥有7个啤酒生产厂，年产量高达6000万... 评论(2)

选个小瓶做夜场 （杨峰全球品牌网 2006-5-19）
多少年来，国内的啤酒包装一直以640ml的大瓶为主，500ml以下的小瓶啤酒所占的比例很小。但是从消费方便、安全角度考虑，小瓶无疑比大瓶好。日前，中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿君指出，今后的发展趋势是：啤酒瓶向小容量发展，以300～50...

被误解的“东莞现象”－－东莞夜场消费白酒现象的深入调查 （王正坤《糖烟酒周刊》 2006-5-15）
很多人都知道，在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量，被行业内称为“东莞现象”。近年来，不少人认为白酒可以进入夜场渠道，而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现，东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的，这种原因也决定...

论夜场在葡萄酒区域市场开发中的作用 （赵伟良全球品牌网 2006-5-14）
市场销售人员常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局呢？　　　　据业内人士估算，夜场、餐饮...

酒类新品如何做好夜场促销？ （戚海军全球品牌网 2006-5-13）
　夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。　　一、提高“四者”的激情　　这里所谓的“四者”，是指厂方的促销者、店方的助销者（服务员）、...

瞄准夜场，国产啤酒不再遭冷遇 （金良糖烟酒周刊 2006-5-12）
在中国市场的洋啤酒仅有8%的占有率，但在高档啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯、科罗娜是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。国外其他一些中小啤酒品牌，主要通过在国内贴牌的形式销...

葡萄酒，夜场“论剑”－论夜场在区域市场开发中的作用 （赵伟良全球品牌网 2006-3-26）
市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局？据业内人士估算，夜场、餐饮...

白酒走夜场，诱惑并拒绝着 （赵传平糖烟酒周刊 2006-3-26）
浮光魅影、灯红酒绿，夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说，却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场，一直若即若离地游离在白酒的边缘。　　在今年下半年，夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前，突然成为了白酒厂商积极探...

白酒：让夜场“芝麻开门”－－白酒夜场营销再调查 （谣筝《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场———这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注（参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文）。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，...

探索白酒夜场销售的深度报道－－剖析“东莞现象” （张勇全球品牌网 2006-3-25）
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。　　整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方...

被误解的“东莞现象”－－东莞夜场消费白酒现象的深入调查 （王正坤《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　很多人都知道，在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量，被行业内称为“东莞现象”。近年来，不少人认为白酒可以进入夜场渠道，而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现，东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的，这种原因也...

白酒走夜场，诱惑并拒绝着 （赵传平《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　浮光魅影、灯红酒绿，夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说，却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场，一直若即若离地游离在白酒的边缘。　　在今年下半年，夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前，突然成为了白酒厂...

瞄准夜场，国产啤酒不再遭冷遇 （金良《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　在中国市场的洋啤酒仅有8%的占有率，但在高档啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯、科罗娜是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。国外其他一些中小啤酒品牌，主要通过在国内贴牌的形...

白酒：让夜场“芝麻开门”－－白酒夜场营销再调查 （谣筝《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场———这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注（参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文）。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为... 评论(1)

打通夜场渠道　做细优势终端 （王克亮《糖烟酒周刊》 2006-2-25）
　　在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。对于夜场，各葡酒厂商感觉各不相同。...

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