销售培训 - globrand(全球品牌网)

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销售培训，从形式上改革 （朱志明全球品牌网 2007-6-25）
　　“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”每当领导用那种责备并略带无奈的语气，谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。　　为什么培训...

终端销售培训怎样落到实处 （雷旭鹏全球品牌网 2007-2-2）
　　终端培训不是基于产品层面的互相攻击，而应该是来自系统关注和分析的竞争应对　　　　说起终端培训，其培训效果完全可以从终端销售人员的工作表现中找到答案。卖场中各品牌促销员之间互相拆台，你说我的技术是伪科学，我说你的技术是概念炒作，结果是...

如何让销售培训物有所值？ （杜南·斯巴克斯芮新国全球品牌网 2007-1-22）
　　销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报最高呢？如何评估这些技能？如何解读和理解这些技能呢？如何有效地培养这些技能呢？如何有效地开展这方...

终端销售培训讲义 （常玉龙全球品牌网 2006-12-20）
　　顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今...

销售培训，让我们做得更好 （芮新国全球品牌网 2006-12-12）
　　培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。　　1．销售培训的意义　　·销售是龙头，没有...

销售培训，江边鲤鱼客人钓？ （刘孝明全球品牌网 2006-4-28）
曾记得一则这样的故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。几天后培训结束了，火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏上了回家的路程，老鹰...

系统的力量－－销售培训如何执行 （陈宁华全球品牌网 2006-4-23）
销售培训之后究竟该如何执行？这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。不知您是否深有同感呢？您知道为什么苦恼吗？和所有与执行相关的问题一样，因为你只是停留在想与思考的阶段，还没有为解决问题而付诸行动，赶快行动、现在就开始探讨这个问题吧。&nbs...

培训手记（1）销售培训六字方针：实战、实效、实用 （王鹏辉全球品牌网 2006-4-10）
一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结...

使用ASK模型，有效做销售培训 （余大洪全球品牌网 2006-4-9）
在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到销售培训的重要性。　　忽视销售培训的误区　　这种现象在中小企业、尤其是私营企业非...

欲善其事先利其器——销售培训应该如何做 （余大洪全球品牌网 2006-4-9）
在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到销售培训的重要性。忽视销售培训的误区这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现为以下几种情况：&n...

企业销售培训的体系 （余大洪全球品牌网 2006-4-7）
在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。　　忽视销售新人培训的误区　　这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下...

高效销售培训及发展新系统 （全球品牌网 2006-4-6）
“如何优化销售培训及发展系统，有效提高销售队伍的整体素质及员工忠诚度？”是一个长期困扰企业高层及相关部门主管的重要问题。　　通过对实践操作经验的提炼与分析，笔者愿在此与各位共享本人所总结的销售培训及发展新系统！一、销售培训总体特点分...

惠普的销售培训 （全球品牌网 2006-4-5）
在惠普中国公司，对销售人员的培训有两方面的含义，一是长期性质的解决方案，它就像是一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程，可能需要２～３年或３～５年，最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃。另...

系统的力量－－销售培训如何执行 （陈宁华全球品牌网 2006-2-12）
　　销售培训之后究竟该如何执行？这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。不知您是否深有同感呢？您知道为什么苦恼吗？和所有与执行相关的问题一样，因为你只是停留在想与思考的阶段，还没有为解决问题而付诸行动，赶快行动、现在就开始探讨这个问题吧。 ...

培训谈（一）－－大企业如何建立销售培训体系？ （谭长春全球品牌网 2005-9-12）
　　企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。　　一个至关企业发展的内部销售培训体系，一件...

销售培训的客户定位 （闫新程全球品牌网 2005-6-13）
在营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户...

市场营销不等于实战销售－－浅谈营销培训与销售培训的区别 （刘永炬全球品牌网 2004-9-19）
　　销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆，使很多企业在接受培训之后，把很多个人化的销售培训，运用到企业的营销工作当中，造成更大...

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