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  工业品与消费品营销的“五大差异”  （ 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15） 
（突破工业品营销瓶颈1） 　　一、工业品营销五大特征 　　说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。 　　对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上...

  快速消费品的营销传播生死战  （ 《广告主》 全球品牌网 2008-5-6） 
通货膨胀，让中国快速消费品企业的营销和品牌生死两茫茫，企业要密切关注变化，整合资源，保护好自己在价格平稳时期的一切营销和传播资源，形成核心保护层，应对通货膨胀的来势凶猛。 ■     ...

  服务营销在快速流通消费品行业的运用  （ 王山 全球品牌网 2008-4-17） 
在提到商品的营销战略时候，传统的提法是四个基本要素：产品，价格，渠道（或分销）和促销（或沟通）。这些要素被称为营销组合的“4PS”。而服务营销在其基础上加入了体现“服务产品”的特殊性的另外三个要素：实体环境、过程、人员。称为服务营销的“7P...

  中国快速消费品营销批判  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-4-7） 
　　三十年风雨，开创盛世中国。古老的华夏大地开始从沉睡中复苏，并一种为世人所瞩目的速度迅速崛起。肩负“实业兴国”、“商业兴国”的众多本土品牌都在走着一条朝圣的道路，目的在于打造属于中国自己的世界级品牌。在这个众生狂欢的时代，能否褪尽浮华，平...

  中国消费品制造业的营销特点与常见问题  （ 派力营销 屈云波 全球品牌网 2008-4-2） 
北京派力营销管理咨询有限公司  屈云波   我们有充足的理由来谈中国消费品制造业的营销特点与常见问题：1、市场营销学研究的主要对象甚至说是诞生的基础就是消费品行业，而工业品、服务业等属基于此基础上的延伸...

  快速消费品经销商管理要义  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-11） 
快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题。即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销能力。所以选择经销商来运...

  快速消费品新市场开发宝典  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-9） 
对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确...

  消费品业务员，怎么找客户？  （ 陈海超 全球品牌网 2008-3-1） 
　　进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？ 　　一、批发市场陌生拜访。...

  新光饰品：打开消费品牌“空战”密码  （ 李大千 全球品牌网 2007-12-18） 
新光，在流行饰品这样一个新兴的行业里，已经兢兢业业地耕耘了12年，如今，她已发展成为中国流行饰品行业的龙头，拥有目前国内乃至世界最大的流行饰品开发、生产基地。在这12年中，新光完成了从渠道到品牌的转型与升级，从而也完成了从加工品牌到渠道品牌... 评论(1)

  快速消费品简单营销核心词－－展示生动化  （ 王传才 全球品牌网 2007-10-9） 
　　终端展示生动化是快速消费品营销十分重要的核心词，而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分具体与...

  路演，快速消费品招商有效模式  （ 王健 孟跃 全球品牌网 2007-8-16） 
【招商会就是烧钱会――一个残酷的现实】   喧哗的背后是无奈。2007全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城...

  双刃剑 两面看——清醒认识快速消费品的渠道压仓  （ 彭红光 全球品牌网 2007-8-8） 
　　所谓压仓就是在销售旺季到来以前，厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额，加大渠道商的压力，将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品行业通常称之为“旺季前渠道压仓”简称“压仓”。　　 　　在竞争激烈的快速消费品市场上，每到旺季...

  “七分策略三分管理”—医治快速消费品三四级市场的乱价“毒瘤”  （ 彭红光 全球品牌网 2007-8-7） 
　　乱价＝毒瘤？ 　　中国人口的众多，有世界第一市场之称，且主要集中在三四级市场上，使得三四级市场的市场需求十分巨大。而快速消费品是老百姓日常需要并反复多次消费的商品，因此快速消费品在三四级市场的需求更加旺盛，然而几乎所有的快速消费品企业...

  消费品定价的4条捷径  （ 谢准备 全球品牌网 2007-6-6） 
生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品的定价，是另生产厂家和商家极为头痛的一件事情。一旦价格定位不准确很可能导致产品滞销，哪怕是质量...

  快速消费品产品同质化促销困局解决方案  （ 陈小龙 胡业佳 全球品牌网 2007-6-1） 
　　省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销就是促销？ 　　声明：凭借其高品质产... 评论(3)

  工业品向快速消费品学习终端生动化  （ 陆和平 全球品牌网 2007-5-9） 
　　终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久，早已不是什么新鲜的话题了，从终端的调研、选择、开发、维护和促销，快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法。但工业品行业如汽车配件，基础的建材，部分工业品如：小型设备等，大都...

  快速消费品简单营销核心词－－终端铺货率  （ 王传才 全球品牌网 2007-4-9） 
　　在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们...

  快速消费品简单营销核心词―――快乐消费者  （ 王传才 全球品牌网 2007-4-6） 
　　快速消费品营销可以说是纷繁而复杂，但是，如果我们能够抓住九个核心词，围绕这九个核心词进行营销上的战略战术组合，我们就可以获得意想不到的效果，因此，在我们熟悉了营销总监职能性营销要素与营销战术以后，单独将快速消费品的简单营销核心词拿出来进...

  大陆快速消费品行业网络广告投放现状及前景分析(2006-2007)  （ 洵磊 全球品牌网 2007-4-3） 
前言：互联网络营销，快速消费品行业的明智的选择   1、全民网络时代的到来。   根据CNNIC2006年1月统计资料显示，中国网民以20%的速度增长，已达到了1.1亿以上，位居世界第二。在这1.1亿多网民中...

  快速消费品市场调查，如何以最低成本倾听最多消费者心声？  （ 陈学斌 全球品牌网 2007-3-27） 
　　“没有调查就没有发言权”，这句话同样适用快速消费品企业在企划时如何正确决策将产品品牌铺到消费者的心里，为做到这一点，必须通过有效的市场调查倾听来自消费者的心声。 　　我们知道，就产品的消费者市场调查的需求而言，无论在新产品的市场导入期...

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