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  心理平衡－－价格谈判成功的关键  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-26） 
　　价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取...

  销售谈判技巧——电话谈判  （ 贯越 全球品牌网 2007-12-29） 
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、 认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、 不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、&n...

  中小企业如何经营好KA——合同谈判  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-20） 
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双...

  前苏联人奥运会转播权的谈判权术  （ 孙志强 全球品牌网 2007-12-18） 
　　1974年10月,国际奥委会第七十五届会议决定，莫斯科击败了美国洛杉矶，获得了1980年夏季奥运会的主办权。而在当时，伴随奥运会而来的大多数是政治领域的机会而已，至于商业机会，则是不甚乐观，甚至大多商人都认为举办奥运会不光赚不到什么，还...

  像小孩一样谈判  （ 商界评论 比尔·阿德勒 全球品牌网 2007-11-7） 
   如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。   像小孩一样谈判 文/比尔·阿德勒 作者简介：比尔·阿德勒，美管理畅销书作家 ...

  让销售，变“乞求”为“谈判”  （ 王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的... 评论(3)

  劳资谈判破裂 美国数万通用员工全国大罢工  （ 上海证券报 2007-9-28） 
　　美国汽车工人联合会（ＵＡＷ）与劳资谈判代表企业、美国最大汽车制造商通用汽车公司之间的谈判在最后期限到来前没有达成协议，通用旗下的7.3万员工从２４日中午开始举行全国性罢工。美国媒体称，这是美国自１９７６年以来因劳资谈判而引发的首次全国性...

  基于数据的谈判  （ 武义勇 全球品牌网 2007-7-30） 
　　在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。   　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。   　　2004年...

  营销谈判是在厨房里学会的  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-12） 
　　销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！　　 　　无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象... 评论(3)

  传分众1000万美元收购艾瑞咨询 官方承认已谈判  （ 北方网 2007-6-7） 
　　消息人士表示，分众传媒已经接近收购互联网咨询机构艾瑞咨询，但没有透露交易的价格及方式。　　对于这一消息，分众传媒新闻发言人、副总裁嵇海荣表示，他没有听说这件事情，目前分众传媒公司没有这方面的信息对外披露。艾瑞市场咨询总经理杨伟庆则直接否...

  新闻集团购道琼斯遭调查 汤姆逊购路透进入谈判期  （ 第一财经日报 2007-5-10） 
　　穆一凡　　传媒巨头美国新闻集团和加拿大汤姆逊公司，日前分别对道琼斯和路透发出了收购要约。前者似乎走得不很顺利，而后者则选择沉默。　　新闻集团向道琼斯发出的50亿美元收购提议，在遭遇了一周激烈的内部分歧后，昨天又引来了美国司法部门和证券交...

  破解KA采购谈判技巧的三十秘笈  （ 赵永杰 全球品牌网 2007-5-9） 
　　作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈... 评论(2)

  销售谈判技巧——上级领导策略  （ 贯越 全球品牌网 2007-4-30） 
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们...

  中小企业如何与KA进行贸易谈判  （ 王同 全球品牌网 2007-4-18） 
KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业...

  娃哈哈达能暂时“休战” 或重回谈判桌  （ 第一财经日报 2007-4-17） 
　　当达能和娃哈哈唇枪舌剑打得正酣时，情势突然陡转。娃哈哈于13日下午公开声明，由于政府要求停止媒体口水战，因此娃哈哈暂不回复媒体实地采访。而达能方面也表示自上周五发布公告后，目前为止没有新的进展可以对外公布。这是否意味着两家又重回谈判桌？...

  销售谈判技巧---相持与僵局  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-9） 
谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要...

  如何开展与大卖场的第一次接触性谈判  （ 黄静 全球品牌网 2007-3-7） 
　　张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟...

  销售谈判技巧-----转移压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-1） 
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。 我始终认为一... 评论(2)

  销售谈判技巧－－奇怪的压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-2-24） 
　　提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如...

  冠捷洽购TCL波兰工厂 员工续约成谈判焦点  （ 梁振鹏 第一财经日报 2007-2-5） 
     昨日，《第一财经日报》独家获悉，全球最大的显示器生产商——冠捷科技有限公司（0903.HK，下称“冠捷”）正在与TCL集团旗下的TCL多媒体科技控股有限公司（1070.HK，下称“...

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