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娃哈哈营养快线瓶口发霉业务员称比较常见 （东方今报 2007-9-25）
　　今报记者霍者实习生杨鹏　　保质期内的娃哈哈营养快线，打开瓶盖后却发现瓶口霉迹斑斑。娃哈哈集团郑州销售公司的业务员称，瓶口发霉现象比较常见，他最多一次见过25瓶。　　顾客买到瓶口发霉的“营养快线”　　9月22日，在郑州市南阳路与农业路交叉... 评论(4)

优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道 （郑国烈全球品牌网 2007-9-18）
鹰眼优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十... 评论(1)

业务员巡视终端该看什么？ （仇恒勇全球品牌网 2007-9-4）
　　巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周我带我的业务员到北京巡场时，我就发现了这个问题，于是当场我就总结了以下四点，供诸位同行...

业务员的5个基本素质 （肖玉祥全球品牌网 2007-8-28）
观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。　现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践... 评论(2)

从业务员理货“六种类型”看经销商——经销商必读 （刘连喜全球品牌网 2007-7-31）
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现，包括铺市率、形象... 评论(14)

业务员如何把握好与经销商的关系 （刘连喜全球品牌网 2007-6-4）
随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。部分业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里厂家，经销商还有... 评论(14)

从业务员到总监：经理人十大内功心法（八） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-5-25）
　　学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是结局和成就。　　　　其实知与行，行与果还存在非常大的距离，不妨我们现在三千多人做一个现场调查，关于香烟的，烟是什么？地球人都知道：烧的是钱，吸的... 评论(1)

业务员如何快速走上分公司经理职位 （朱志明全球品牌网 2007-5-18）
　　人人都有自己的生存目标，人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中，虽然“不想当将军的士兵”却有人在，但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢？　　　首先：努力学习，沉淀自身业...

业务员，你是如何对付难缠客户的？ （朱志明全球品牌网 2007-5-15）
　　每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客户也“可爱”。　　　　用行动为客...

从业务员到总监：经理人十大内功心法（七） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-3-14）
　　我想各位一定非常感兴趣的一个问题：学习和成功有什么关系呢？我从逻辑修辞学的角度来回答这个问题，学习对于成功来说，是必要但并不充分，换句话来讲就是：学习者不一定成功,但成功者必定是擅长学习者. 　　我们身处瞬息万变的时代,除了变化不变之... 评论(24)

浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用 （沈宗南张京宏全球品牌网 2007-3-14）
　　序言：　　“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）　　业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理... 评论(2)

业务员：要认清和客户的关系 （仇恒勇全球品牌网 2007-3-9）
　业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。　　中国是一个... 评论(3)

业务员，你是如何管理好“客户”的？ （朱志明全球品牌网 2007-2-27）
　　业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对，感...

从业务员到总监：经理人十大内功心法（六） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-2-7）
　　人从呱呱坠地开始就一直无时不刻地学习，幼儿园、学前班、小学、中学、大学，学士、硕士、博士，驾驶证、会计证、英语证，出来工作后还要参加各种培训班、业务会议、上司训示等等，所以人活到老，学到老一点不假，每一个人学习的时间跨度就是他的一生。 ...

从业务员到总监：经理人十大内功心法（五） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-1-31）
　　前面我们讲了每个人一生都必须经历的三大体验：对爱的渴望，对知识的探索，对苦难的忍受，这些都是外在的、环境造就和给予的。作为人生一种内在的最重要不可或缺的质素就应该是人格尊严。在这里我要强调地说:未经省察的人生没有价值.通俗的说,就是人不...

业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？ （崔自三全球品牌网 2007-1-29）
　　在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都...

从业务员到总监：经理人十大内功心法（四） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-1-25）
　　真的，面对人生，有时会非常迷茫，看不清模不透，剪不断理还乱，刚下心头却上眉头，欲说还休！我想台湾著名作家三毛，香港艺员张国荣之所以选择自行了结生命的根本原因就在于此。不管如何有看似多么充分的理由或者冠冕堂皇的借口，我认为自杀都是懦夫的行... 评论(3)

从业务员到总监：经理人十大内功心法（三） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-1-15）
　　一个中心两个基本点的为人处事原则：老老实实做人，踏踏实实做事，干干净净赚钱；同理心：推己及人，换位思考，己所不欲，勿施于人；责任心：人生就是角色，角色就是责任，责任就是价值；不是说写在纸上挂在墙上人人讲天天讲月月讲就能够办得到的，必须在... 评论(2)

从业务员到总监：经理人十大内功心法（二） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-1-8）
　　做事之前先做人，千真万确，一点不假，这个问题让我们来做一个简单的加减算术题就明白了：你的一辈子我就算你80岁，已经高于中国人的平均寿命了，你该满意了吧，我可没有折你阳寿啊，在这80年中每时每刻你都在做人，这一点没有异议，没有不同意见的吧...

从业务员到总监：经理人十大内功心法（一） （胡业佳陈小龙全球品牌网 2007-1-8）
　　你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多... 评论(1)

教给业务员的非典型观点 （王昆全球品牌网 2006-12-29）
　　教给业务员说一些非典型观点：　　a)站在客户立场考虑是从有意向开始的。　　做到意向没有，骚扰不止，没必要太照顾客户的感觉，骚扰就行，这样做就象脑白金的广告一样，虽然讨厌，但很卖货。没有成交，不要随便送东西，业务员们每月挣钱不容易... 评论(1)

他的业务员为什么集体关机？ （牛奔全球品牌网 2006-12-1）
　　经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问大家为什么一起...

末代业务员的末代“被迫” （郭旭全球品牌网 2006-11-27）
　　“末代”解读随着市场竞争态势的不断加剧和变化，透视企业和业务员的生存状态你会发现，那些名片上印着“业务员”或“业务代表”的职场“基层人士”多少有些无奈地在挥别过去的“我”，“被迫”走在通往末代的路上。　　　10年前，推销员走向了末代... 评论(4)

业务员生存“三十六法则” （郭旭全球品牌网 2006-11-27）
　　开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。　　　从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探... 评论(24)

如何避免业务员沦为“炮灰”？ （唐江华全球品牌网 2006-11-20）
　　在一个企业里总有一些自认为非常有能力的人却常常郁闷不得志，表现在工作上就是自己经常是企业开发新市场或新产品上市时的排头兵、先遣队，一旦市场成功等到收获果实时，自己却又被企业以新的借口调动到其它的市场去了。前人栽树，后人乘凉的事情发生得多...

业务员是产品销售中的第一张名片 （侯军伟全球品牌网 2006-9-15）
　　在李君自己的职业生涯中，刚毕业在中小企业做事的那几年，是最痛苦的时候，虽然自己的产品也不错，但品牌缺乏知名度，企业实力也有限，纵然抱着历尽千心万苦、走遍千山万水的决心，千方百计的讨好客户，但他们还是不乐意接受李君销售的产品，也不能说客户... 评论(4)

业务员如何开展深度分销 （尚丰全球品牌网 2006-9-12）
深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，...

中移动重罚SP违规国内最大彩铃SP被暂停业务 （ 2006-8-30）
龙腾阳光将被暂停湖北彩铃业务　　　　在中移动集中全力整治梦网业务、全行业SP整体趋于规范之际，国内最大的彩铃SP龙腾阳光由于顶风违规，被湖北移动严厉公开处罚。根据处罚通知，从今年9月1日起，龙腾阳光将被暂停在湖北全省的彩铃业务。据悉，此次处...

遭遇“水土不服”海尔放弃亏损的家装业务 （吴厚斌王格北京现代商报 2006-8-13）
从上周开始，北京家装界一个“小道消息”在悄悄流传：海尔集团已经做出决定放弃连年亏损的家装业务。　　记者调查证实，2001年成立并全面介入家装市场的海尔家居集成股份有限公司正在全面收缩业务，其北京旗舰店的家装部已经处于停业整顿状态。　　依稀记...

“即使砍掉2/3的业务员销量也不会下降”意味着什么？ （李玉国全球品牌网 2006-7-25）
　　跟国内一家比较有名的经销商聊起来，对于目前很多厂家业务人员的不正之风，对方表示深恶痛绝！当说到兴致最高的时候，对方激动万分——“即使砍掉2/3业务员，我这个区域的销量也不会下降！”这句话让我愕然之后，不由得想着这句话的潜台词是什么。 ... 评论(2)

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