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  大客户销售策略十二招之－－关系营销策略  （ 陆和平 全球品牌网 2007-1-12） 
　　关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣... 评论(8)

  浅谈同质化产品销售策略  （ 张京宏 全球品牌网 2006-11-30） 
　　序言 　　产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提供相同的产品或服务、技能、教育培训等。通俗的讲，就是你能做的，别人也能做,并且做出...

  一个饭店老板的销售策略  （ 宋霄飞 全球品牌网 2006-7-25） 
　　前些日子，老总来考察市场，忙完事情，老总要去西安办事，9点的火车，公司忙完事情，我们一起聚餐。七点多，下了楼，因为时间紧我们就随意找了一个饭店吃饭。　　　 　　我们进了大厅，里面吃饭的还不少，我们五个人找了个位置坐下。　　　 　　饭... 评论(10)

  电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2006-5-13） 
前言　　电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云”。这里我们将调研所获的一...

  乔·吉拉德的感性销售策略分析  （ 李羿锋 全球品牌网 2006-5-13） 
“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王。”乔·吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。　　2005年5月9日，乔·吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔·吉... 评论(1)

  销售策略与推广策略谁先行  （ 胡纲 全球品牌网 2005-8-5） 
   想起“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”（可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人）。      &... 评论(1)

  乔·吉拉德的感性销售策略分析  （ 李羿锋 钟震玲 全球品牌网 2005-7-7） 
　　“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王。”乔·吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。 　　2005年5月9日，乔·吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起...

  电子产品销售模式及销售策略概述  （ 胡燕 全球品牌网 2005-7-6） 
   前言      电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（...

  高价格商品的销售策略  （ 刘涛 2003-8-29） 
　　每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答... 评论(2)

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