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  营销策划的四步曲3－－避开价格战的新突破  （ 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15） 
　　IMSC工业品营销研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。 　　案例：海尔的团队 　　1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的，...

  中小珠宝品牌应如何应对价格战  （ 张栋 全球品牌网 2008-5-1） 
一提及“价格战”一词，有人会感到厌恶，有人会感到无奈，有人却能感到兴奋。我想大多数人都会把“价格战”作为一人贬义词来看，但“价格战”应是一个中性词，原因很简单，用众所周知的理由解释：“价格战”是一把“双刃剑”，即可杀敌又会伤已，既然如此“价...

  家电连锁，价格战何时了？  （ 马龙云 全球品牌网 2008-4-9） 
　　近日笔者在上海第一八佰伴旁边，看到某家电连锁的促销主题：“××打造08价格新盆地”，“解放家电新价格”，不由得让人深思啊。这么多年过去了，靠低价，价格战发家的某家电连锁，如今还在走价格战的老路子，靠价格真的能保证长盛不衰，百战百胜吗？显...

  对付价格战的聪明办法就是抽身而出(下)  （ 叶茂中 全球品牌网 2008-4-3） 
   要紧的是你得沉住气，这就得有观察市场的“通天法眼”。海尔就有这道“法眼”。空调、冰箱、洗衣机纷纷降价，而海尔人却坚持你打你的，我打我的，悄悄地编织他们的“星级服务网”。这个网的成功，下面一个事例足以证...

  对付价格战的聪明办法就是抽身而出（上）  （ 叶茂中 全球品牌网 2008-3-31） 
   我们先要进行一次突围，走出价格大战那人仰马翻的战场，可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被“降价”造成的虚假购买力所迷惑，只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群，这样你很快就会发现，除了价格...

  终端促销，摆脱价格战的怪圈  （ 曾祥国 全球品牌网 2008-3-28） 
走在街头，时常可以看见各大品牌专卖店举行各种各样促销活动，其中大多是降价、打折等。诚然，价格永远是刺激销售最有利的武器，但同时价格也是一把双刃剑，在销售短期激增的背后是利润的大幅度缩水。虽然如此，大多数商家还是“明知山有虎，偏向虎山行”。，...

  在价格战持续的声浪中企业掩埋自己  （ 马文瑞 全球品牌网 2008-3-26） 
摘要：市场发展需要有良性的竞争规则来支撑，企业获利需要有良性的市场环境为前提。倘若，仅是把“降价”作为企业竞争获胜的惟一手段，而不顾及获胜之后给市场的破坏程度有多大，行业能否健康发展。久而久之，企业就会陷入“为市场、为利润”而艰难守护的泥潭... 评论(1)

  促销价格战——相对有力，绝对无利  （ 温承宇 全球品牌网 2008-3-9） 
最近，在京城各媒体观察到不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象，其中尤以降价促销策略最为直接，不知者表现看来热火朝天，熟知者真相看来水深火热。 竞争无处不在，价格战仅仅是营销手段之一，不能陷入太深。笔者认为：冲动的直面交锋...

  价格战：特价拿你开刀，还可以这么办！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-4） 
商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！可是有些时候新产品刚上市，价格体系还不稳定不能打特价，或低利润成熟产品商超要求的价格过低，如果特价打出去价格...

  价格战：特价拿你开刀，怎么办？  （ 黄继毅 全球品牌网 2008-2-28） 
价格战总是不期而至，防不胜防。面对商场超市等渠道挑起的突如其来的价格战，很多处于相对弱势的企业乱了阵脚，结果被的价格砍刀砍得伤痕累累。商场超市拿特价向企业开刀，应该怎么办？ 首选，企业可以通过建立预警体系进行预警。 价格...

  美的：以价值链驱逐价格战  （ 《新营销》 全球品牌网 2008-1-28） 
 美的：以价值链驱逐价格战 ■文/陆　琳      170年前，法国经济学家古诺提出了著名的古诺模型。古诺模型是纳什均衡应用的最早版本，通常被视为寡头理论分析的出发点。 &n...

  老调重弹：价格战还是价值战？  （ 蔡立 全球品牌网 2008-1-18） 
　　近日，在媒体关于格兰仕的再一次报道中，我发现了一个有趣的现象——项兵先生一如既往地反对价格战，甚至于文字间透露出一种深恶痛绝的情绪；茅于轼老先生则轻描淡写地认为，企业只是与利润有关，价格战与价值战不过是个假命题。 　　两者观点均具有相...

  价格战：价格“降无可降”时该怎么办  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-10） 
前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产品同质化越来越严重、竞争对手越来... 评论(5)

  价格战：你打你的，我打我的  （ 叶茂中 全球品牌网 2008-1-8） 
我们先要进行一次突围，走出价格大战那人仰马翻的战场，可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被"降价"造成的虚假购买力所迷惑，只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群，这样你很快就会发现，除了价格的竞争之外，其实市场还"别有洞天"。...

  “价格战”背后，谁的眼泪在飞？  （ 金丛林 全球品牌网 2007-11-30） 
在争夺客户的战争中，价格战是企业管理者手中最常挥动的武器。以低价吸引人固然无可厚非，但相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。   如今，美国市场上的企业很害怕“中国价”——中国企业的价格总比竞争对手低30%～50%...

  价格战的品类管理  （ 刘冠中 全球品牌网 2007-9-18） 
　　现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色、有血有肉，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个蒸蒸日上的经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损。三种类型的药店都有各自的心眼...

  如何避开价格战  （ 常绪哲 全球品牌网 2007-9-13） 
当众多厂家在血海中拼得你死我活，疲惫之时，明智之士自我反省，企业走到最后到底是终极PK，还是共赢，该怎样跳出“价格战”怪圈，突破价格的重围。想要真使企业赢利，摆脱低端的竞争旋涡，确实需要重新思考。避开价格战，打造企业核心竞争力，挺进无竞争领...

  企业如何应对价格战？  （ 艾浪滔 全球品牌网 2007-8-10） 
　　价格战，让保暖内衣、VCD等曾经的明星行业现在元气大伤，有的企业从此一蹶不振；价格战，也让家电巨头格兰仕找到了自己的精准定位，从微波炉市场异军突起；价格战，绝对促进了中国汽车行业的高速发展，为普及家用轿车立下了汗马功劳，让老百姓都能开得...

  酒类企业，价格战略三维模型  （ 王健 孟跃 全球品牌网 2007-8-2） 
白酒企业的永久的困惑：价格武器如何才能具有杀伤力。近日在给陕西太白酒、安徽徽府酒业、山东杨湖酒业等几个白酒企业做战略咨询的时候，经常会在价格制定问题上和企业存在很大分歧。为什么呢？大家都知道价格这个武器是企业赖以生存的法宝。但是，具体到...

  死路一条的药店价格战  （ 李从选 全球品牌网 2007-7-27） 
　　价格战是最原始最落后的竞争方式，但确实也是最有效的方式；价格战永远都是双刃剑，在争夺了顾客提高了销量的同时，也损失了自己的利润，生产企业和流通企业的店员面临同一个问题，如何通过向顾客提供附加价值，提高产品的销售价格体系，而不是降价打价格...

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