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常见促销工具解析—赠品促销 （张文平全球品牌网 2008-4-3）
赠品促销是市场操作时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段,应的恰当,市场增量明显,而不恰当的使用却会失去效果. 首先让我们看几个案例: 案例1. “元旦、春节在即，为了给全家做出...

如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击” （蔡荣光全球品牌网 2008-2-21）
　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上...

怎么打赠品促销的组合拳 （荣振环全球品牌网 2007-8-21）
赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么...

如何发挥促销赠品的有效性 （王效斌全球品牌网 2007-7-23）
　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品...

谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品管理 （赵朝云全球品牌网 2007-6-25）
“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终端的竞争，终端的竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终端的竞争中，导购员的作用越来越明显，终端的竞争更多... 评论(2)

啤酒终端促销赠品选择——答刘先生 （王同全球品牌网 2007-4-18）
近日收到一封同仁来信，原文如下：王先生您好，我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且...

赠品广告 （全球品牌网 2007-2-9）
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。...

如何让赠品给产品销售加分 （上官竹全球品牌网 2007-2-2）
　　节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品，以便更好的为销售服务。好的赠品谁都想开发，但实际上，只有真正从事过赠...

赠品促销：消费者到底想要什么？ （于斐全球品牌网 2007-1-12）
促销，已成为医药保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。赠品一般以消费者为对象，以免...

厂家如何规范赠品管理？ （黄静全球品牌网 2006-9-15）
　　随着市场竞争的日趋激烈，价格战、促销战、赠品战风起云涌。终端和渠道越来越多的看到赠品促销了，特别是在节假日销售中，赠品的身影更为常见了。但由于小家电自身的原因（小家电产品种类多，价格低），使得小家电在终端和渠道的销售过程中，赠品的作...

企业如何用好赠品？ （毛小民全球品牌网 2006-6-2）
　　企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要... 评论(3)

淡季，我拿什么送给你？－－淡季白酒促销赠品浅析 （郭乃漩全球品牌网 2006-5-22）
谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。　　的确，白酒...

赠品，算好成本帐 （周转全球品牌网 2006-5-22）
赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用对于企业来说，赠品的成本是必须考虑的问题，没有成本的观念，赠品的开发将不切实际，或者有可能赠品很成功，然而投入却没有相应的产出。　　所以，应该...

配赠品哪里去了？ （易秀峰全球品牌网 2006-5-21）
厂家为推广品牌或促进销售而给予渠道各个环节的配赠促销用品，常常被渠道“没收”而不能起到应有的作用，其在专业线化妆品行业主要表现为代理商和美容院将厂家的配赠用品“据为己有”，未按照厂家的计划给予美容院或终端消费者，“浪费”了厂家的资源和市场意...

让品牌效益不再流失－－J服装品牌赠品促销的成功案例 （郑磊全球品牌网 2006-5-19）
　大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌... 评论(1)

赠品促销全攻略 （张汉文全球品牌网 2006-5-17）
☆☆前言☆☆ 　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球...

赠品促销价值比价格更重要 （陈军全球品牌网 2006-5-15）
　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况... 评论(2)

促销高招一网打尽（二）－－赠品促销高招 （陈海兵全球品牌网 2006-5-13）
赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可...

赠品促销操作要诀 （全球品牌网 2006-5-13）
据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活...

赠品入户直投操作方案 （李从选全球品牌网 2006-5-13）
一、派送含义及目的　　1、含义：是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。　　当企业要占领一个新的区域时，往往采用这种地毯式轰炸的派送形式。入户派送可使一个预定区域的大...

赠品促销操作实践要点 （宋安军全球品牌网 2006-5-10）
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。　　下面将站在促...

联纵智达营销技巧讲座——从“买牛奶、送面包”谈促销（SP）活动赠品的选择 （何慕蒋云飞全球品牌网 2006-5-10）
作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,促销(SP,英文Sales　Promotion的简称，译为销售促进)已在现代商战中发挥了越来越大的作用。根据不同的目的，促销对象主要包括：消费者、销售商、媒体、公众等，而表现的形式主要有：样品、赠...

赠品，算好成本帐 （周转《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用　　本刊记者│周转　　特约嘉宾│上海魁尊企业管理有限公司总经理　　　向舜麟　　　　　　　斯美特食品营销总监　　　　毛小民　　　　　　　营销顾问　　　　　　　　...

赠品促销价值比价格更重要 （陈军《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情...

淡季，我拿什么送给你？－－淡季白酒促销赠品浅析 （郭乃漩《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。　　的确，白酒淡季促销投入...

赠品千万别“白赠” （赵建英《糖烟酒周刊》 2006-2-20）
　主持人：赵建英　　特邀嘉宾：金六福酒北京分公司　郭宝中　　　　　　　江苏南通新达商贸　奚铮　　　　　　　营销人　　宋安军　　辽宁锦州安宁经理：　　旺季到了，我打算推出新的促销形式，苦苦思虑许久，才想出一个“玩具”赠品促...

厂家如何管控赠品？ （崔自三全球品牌网 2006-2-14）
　“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，销量是上去了，但却以赔钱为代价。直到去年...

让品牌效益不再流失－－J服装品牌赠品促销的成功案例 （郑磊全球品牌网 2005-10-19）
　　大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品... 评论(1)

赠品入户直投操作方案 （李从选全球品牌网 2005-7-13）
　　一、派送含义及目的　　1、含义：是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。　　当企业要占领一个新的区域时，往往采用这种地毯式轰炸的派送形式。入户派送可使一个预定区域...

赠品促销，赢在控制成本与损耗 （向舜麟《销售与管理》 2005-6-24）
　　为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？　　为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？　　由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。　　为何要控制赠品的成本与损耗　　...

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