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  某啤酒企业的区域性角力战  （ 求索 全球品牌网 2008-4-29） 
　　题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约6万千升。B为全国性品牌，距离C地区200公里有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。　　 　　背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量...

  啤酒企业小区推广活动指引  （ 王同 全球品牌网 2008-4-25） 
　　一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区...

  中国啤酒营销“大决战”（下）  （ 崔自三 全球品牌网 2008-4-25） 
　　营销模式，合适的才是最好的　　 　　中国地域的特殊性，决定了在中国幻想凭着一种营销模式就能包打天下的方式注定是错误的。在中国啤酒行业初始发展阶段，一些外资啤酒品牌之所以投资建厂落户到中国后，“沉沙折戟”、大败而归，就源自于他们对中国市...

  浙江水泥业：第二个啤酒行业？  （ 《浙商》 全球品牌网 2008-4-23） 
 “十五”期间，浙江水泥行业用了三四年的时间，花了一百多个亿，完成了结构调整的目标，基本上淘汰了落后产能。但随后就出现了总体产能过剩，无序竞争蔓延，致使企业效益转差。  浙江水泥业：第二个啤酒行业？ &nbs...

  中国啤酒营销“大决战”（上）  （ 崔自三 全球品牌网 2008-4-18） 
　　2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局……　　...

  营销广告研究：从三得利啤酒广告案例看奥运营销之“防不胜防”  （ 张京宏 沈宗南 全球品牌网 2008-4-16） 
　　这两天上海的移动电视上高频次地放映着三得利啤酒的电视广告，这个广告没有奥运一个字，没有用奥运任何图标，但任何一个消费者看完广告都会认为三得利和北京奥运有什么关系，创意策划者高就高在这里。因此分享出来，进行分析，和读者共享之。 　　一、...

  “啤酒和尿布”对药店营销的启示  （ 李秉彧 全球品牌网 2008-4-1） 
　　“工欲善其作事，必先利其器”做为现代化的管理手段――信息技术，现已大多数被医药连锁企业所应用。不管应用的是否差强人意，但依靠信息技术快速收集各个连锁药店在经营中的各项数据，通过这些数据的变化来时时监控各个连锁药店的药品库存，降低企业的库...

  侯孝海“庖丁解牛” 金星啤酒资本新政上路  （ 徐雅玲 全球品牌网 2008-4-1） 
　　古语云，兵未动，粮草先行。正当金星啤酒紧锣密鼓进行企业改制，金星啤酒集团(以下简称“金星”)董事长张铁山不惜动用高于华润雪花三倍年薪外加人情攻略，得侯孝海空降金星。　　以市场和销售管理见长的侯孝海受任于企业内耗的危难之时，如何快速稳定金...

  啤酒的品牌定位  （ 张跃华 全球品牌网 2008-3-21） 
　　品牌释名　　　 　　啤酒是当今风靡世界的饮料之一，关于啤酒的起源，说法颇多，有文献记载，啤酒的起源可追溯到9000年前，中亚的亚述(今叙利亚)人向女神尼哈罗献贡酒，就是用大麦酿制的酒。也有人说，大约4000多年前居住在两河流域地区的苏...

  百威啤酒：品质成就梦想  （ 王新业 全球品牌网 2008-3-13） 
无论是百威的BudNet，还是百威的品牌塑造、营销管理手法，这些都给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。正因此，百威公司比其他的啤酒企业更精准的知道市场的需求。   如果说一瓶啤酒是有记忆...

  严旭：啤酒铁娘子的激情人生  （ 《经营者》 全球品牌网 2008-3-7） 
权力指数:★★★★ 精彩语录： 　　“用创业的心态与激情开始每天的工作，以竞争的行为贯彻每项的经营。” 媒体评论: 　　严旭为现代女性提供了一个样本，也就是女性通过为自己负责、为企业负责、为社会负责，从而更全面地经营好自己的生活，达...

  啤酒企业 谁在增加你的成本  （ 方刚 全球品牌网 2008-3-6） 
　　进入2008年，啤酒企业的竞争在“涨价”与“整合”中拉开了序幕！各地涨价风生水起的同时，相关的新闻报道也在铺天盖地！　 　　很多企业的老总、总监、大区经理等为了涨价的事情绞尽脑汁，在涨与不涨之间徘徊的同时，也在为竞品的动向、经销商的态...

  茅台啤酒：失误在操作  （ 邹陶嘉 全球品牌网 2008-3-6） 
品牌及产品延伸常常成为媒体和品牌专家的热点话题，特别是有些跨行业延伸更是如此，比如五粮液造车、哈药出“苗条淑女”瘦身果味饮料等等。中国的企业搞品牌延伸大体可概括为以下几种情况，一种是原有产品的市场已饱和，想再扩大市场份额难度较大，而进入新产...

  卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题  （ 王同 全球品牌网 2008-2-27） 
　　和一位啤酒企业的营销老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”，570ml/瓶、麦汁浓度8度，在上海也主要是走大型餐饮渠道...

  啤酒企业年初铺货十大注意事项  （ 王同 全球品牌网 2008-2-22） 
　　对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员...

  战地黄花分外香——广东啤酒市场一瞥  （ 吕西纯 全球品牌网 2008-2-15） 
广东省是国内啤酒的大产区之一，也是啤酒厂商必争之地。目前，广东已经成为啤酒行业竞争最激烈的市场之一，除了珠江、金威这两大强势地产品牌之外，国内外众多知名品牌也早已经纷纷进驻广东。毋庸置疑，当前的广东啤酒市场正在上演着珠江、金威、青岛、华润雪...

  大排档 啤酒企业的成功攻略  （ 查钢 全球品牌网 2008-1-22） 
大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当地市场才算站住脚。　　　据武汉一媒体报道载，某品牌啤酒几次欲直入大排档市场，却屡次受阻，据查原因... 评论(2)

  经销商如何打破啤酒微利时代的怪圈？  （ 唐江华 全球品牌网 2008-1-18） 
　　经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识。看看这几年几大啤酒巨头在攻打新市场的操盘手法，哪一个不是刀尖上滴血才有所斩获？当然，让别人...

  茅台啤酒：拿自己的品牌开刀！ [图] 评论(12)( 凌志 全球品牌网 2008-1-14)
  啤酒涨价，天堂还是地狱！  （ 方刚 全球品牌网 2008-1-14） 
　　啤酒涨价了，铺天盖地的新闻接踵而至！ 　　多少年没有尝到涨价滋味，对于市场而言，一时间难以接受的现象比比皆是！ 　　很多市场上，终端抵触，经销商抱怨，业代牢骚！ 　　在一个啤酒企业的成长市场上，一个区域经理在开完公司涨价会议后，诉...

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