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  走进OTC  （ 訾惠博 全球品牌网 2006-4-19） 
随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。 药...

  OTC广告策略和媒体选择：整合创新是出路  （ 于斐 匡振庆 全球品牌网 2006-4-12） 
今天，随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式，广告理所当然变为医药保健品企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把利器。  　　然而，老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出杀伤力的广告，传播受阻...

  中国企业OTCBB买壳陷阱调查 一定能融资顺利?  （ 黄嵘 中国经营报 2006-3-31） 
“现在，一个月内大约有30至40家民企向我们咨询去美国OTCBB市场（即美国场外柜台交易系统）买壳上市的事宜。”一家赴美上市财务顾问公司负责人对记者说这话时显得颇为兴奋。 随着这些中介公司的日趋活跃，国内越来越多的民营企业对登陆OTC...

  4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究  （ 白嘉，张会新 全球品牌网 2006-3-28） 
【摘要】4C理论是营销管理理论的重要内容，本文着重论述4C理论在OTC市场营销管理中的应用价值。Consumerwantsandneeds,costtoconsumer,convenience,communication是产品营销理念的4个...

  默克弃OTC缘于“三大软肋”?  （ 韦绍锋 全球品牌网 2006-3-28） 
缺乏经验、通路难建、优势难显默克弃OTC缘于“三大软肋”?韦绍锋　　曾经对中国OTC市场信心十足的德国默克药业，在进军该领域后仅仅一年多时间便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中国大陆生产OTC的厂房、设备和工厂股权，这与几乎在同一时间高调...

  OTC－－县级市场如何做？  （ 孙文军 全球品牌网 2006-3-28） 
县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。　　一、县级市场的定位 　...

  OTC　医药同源再起波澜  （ 孙文军 全球品牌网 2006-3-28） 
　近段时间，医药市场从平价风波以来，一直处于半稳状态，销售也时起时落，老百姓的消费热情也大大趋缓，直接原因是医院与相关医疗机构也随之进行了药品价格改革，使医院与药点处于重新竞争的局面，这样，OTC市场的优势遭受又一轮困惑，如何走出最终竞争面...

  店员教育——稳固掌控OTC终端  （ 蒋庆东 全球品牌网 2006-3-28） 
自2000年我国实行处方药与非处方药分类管理制度以来，我国OTC市场逐步活跃起来，全国不少医药工业企业积极开拓ＯＴＣ产品，医药商业企业连锁经营、跨省连锁，零售药店的发展如火如荼，RX药品市场占有率达到一定程度的企业也进行OTC推广，并会向国...

  陈列——创造OTC药品最大利润  （ 蒋庆东 全球品牌网 2006-3-28） 
OTC药品营销中重要的环节除了店员教育外，我想就应该是陈列了。 　　什么是药品陈列？ 　　药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示...

  读懂OTC的消费者  （ 周满 全球品牌网 2006-3-28） 
随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向国际惯例靠拢。而游戏规则的改变对OTC制药企业来讲，则意味着市场竞争会越来越激烈，营销将...

  OTC药品广告如何应对“审美疲劳”？  （ 涂晓峰 全球品牌网 2006-3-28） 
药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动地接受医生和店员的指导和推...

  环球非处方药（OTC）市场扫描  （ 王恕 全球品牌网 2006-3-28） 
1　非处方药（OTC）简介　　1.1　OTC的定义 　　OTC是英文OverTheCounter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费...

  从处方药向OTC进军  （ 全球品牌网 2006-3-28） 
一．为什么要做OTC？　　国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比较可观的利润，可谓“闷头赚钱”。铂策划认为，这些企业在发展到一定阶段之后，有必要寻找到合适的品种，寻找时机...

  诠释中国OTC市场（3）  （ 武英杰 全球品牌网 2006-3-28） 
七、OTC市场营销模式的分析 　　OTC市场中经营模式和体制，它与营销模式有着密切的联系，营销通俗来讲是“营造氛围、创造销售”，现在的营销模式千变万化，营销无定式，只是相对的，在一定阶段内还是有迹可导的。市场启动时立体轰炸已经不合事宜...

  诠释中国OTC市场（2）  （ 武英杰 全球品牌网 2006-3-28） 
五、中国制药企业OTC面对挑战的应对工作： 　　现状：中国的OTC市场具有非常大的潜力，据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30%左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，已经达到法国1995年水平，专家...

  诠释中国OTC市场（1）  （ 武英杰 全球品牌网 2006-3-28） 
中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。　　一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，...

  中药OTC产品如何做大？  （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13） 
　　引子：GMP通过了，未必是福 　　通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？ 　　一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方...

  从处方药向OTC进军  （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13） 
  一．为什么要做OTC？ 　　国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比较可观的利润，可谓“闷头赚钱”。铂策划认为，这些企业在发展到一定阶段之后，有必要寻...

  OTC企业新产品上市一般特点与规律  （ 王传才 全球品牌网 2006-3-7） 
　　ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。　　产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级分明，细分市场与细分品牌很多。但是，从产...

  力丽选择OTC路线  （ 高素英 全球品牌网 2006-2-12） 
　几乎是一夜之间功能饮料遍地开花，有没有结果先不说，单就他们试水的勇敢已经让人对功能饮料的发展深信不疑，然而就是这样一个被看好的市场力丽却悄悄地撤离出来，另辟天地是故弄玄虚还是无奈之举？ 　　7月底，刚刚刮过台风的深圳闷热依旧，记者在金丰...

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