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  OTC产品连锁主推，怎样做才有效？  （ 李从选 全球品牌网 2008-5-28） 
　　OTC产品营销，供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推，你如果能成为连锁药店有效的主推品种，就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。 　　一、什么是连锁主推 　　所谓连锁主推，就是连锁药店迫于利润压力，选取一些供应商的高毛利产品在...

  OTC营销－－把铺货进行到底  （ 李从选 全球品牌网 2008-4-11） 
　　OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了１０多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位，要么一...

  2008年OTC营销新趋势  （ 李从选 全球品牌网 2008-3-20） 
　　一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？ 　　答：我对OTC市场的期望是“理性”：政府、OTC制药企业、连锁药店、流通渠道商，...

  恒源祥事件与OTC产品传播策略  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-3-6） 
　　米兰昆德拉说：这世界，人多话少。恒源祥的08贺岁广告，最能证明这一点。 　　在长达一分钟的电视广告，由08奥运会会徽和恒源祥商标组成静止画面，广告语从“恒源祥，羊羊羊”开始，按照十二生肖顺序，逐生肖反复播放，直到“猪猪猪”。这样的广告...

  小议OTC品牌产品广告传播  （ 易亮 全球品牌网 2008-3-3） 
　　“产品广告”是一门简单而又复杂的学科，说它简单，因为它的唯一终极目的很简单，那就是销售——和持续销售；说它复杂，因为要达到这一目的涉及到的学科众多，需要累积和综合大量的工作，而如果其中某项出了偏差很可能导致广告效果大打折扣甚至失败。有些...

  OTC营销传播的 “新4说”策略  （ 刘冠中 全球品牌网 2008-2-20） 
　　近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心是好的，暂不论这条禁令是否片面，如果真的实施了，对于正在大力开展品牌建设的制药企业无疑是一个...

  第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2008-2-19） 
　　第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众 　　多的企业纷纷在探索开拓第三终端蓝海医药市场的策略和运作方法。关于第三终端的话题一直是近两年医药行业讨论的热点和...

  2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测  （ 李从选 全球品牌网 2008-1-31） 
　　一、２００７年OTC市场的主要特点　 　　笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点 　　·OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。 　　·政策监管力度加大，市场净化。国家药...

  消费者变革时代的OTC品牌营销  （ 肖明超 全球品牌网 2008-1-29） 
　　越来越多的消费者倾向于自己去药店买药，OTC市场正在迸发出勃勃生机。当前，我国OTC的市场容量以每年15%-30%的速度递增，然而，如何了解OTC消费者的需求，并实施有效的营销策略，药品企业需要在营销观念和模式上进行变革，更重要的是，O...

  药店零售业态变化 OTC品牌产品如何应对  （ 易亮 全球品牌网 2007-12-27） 
　　在有些业内人士看来，现在谈这个话题，似乎有点晚，因为这距南京医药与西安杨森事件已有半年时间了。今年5月南京医药宣布暂停从西安杨森购进任何品种药物，理由是西安杨森的产品价格过高。业内人士都知道，其深层次最重要的原因是双方利益的博弈，南京医...

  OTC药品限价 你准备好了吗？  （ 骆永超 全球品牌网 2007-12-19） 
　　近日，随着国家十七大的胜利召开，随着国家新一轮医药改革政策的即将出台，一方面医药分家的思路将成为今后一段时期内医药改革的主导思想，另一方面各地相继出台了一系列OTC药品限价的地方性政策，成为近一段时期医药行业的热点。　　宏观调控与市场调...

  感冒类OTC广告六大策略主张  （ 钱佳闻 全球品牌网 2007-12-15） 
　　毫无疑问，OTC类感冒药是终端竞争最为激烈的一个大类，相当多的品种属于广告品种，有些产品甚至到了“有广告就有销量、广告停销售停”的地步。在OTC感冒药的广告策略中，有些运用得很好，为提升品牌形象起到了较好的作用；但有些欠缺太多，严重影响...

  维药某OTC产品的策划失败纪实（下）  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-22） 
西域玫瑰花，何日绽放？——维药某OTC产品的策划失败纪实（下）     变数一   我的思路VS领导的思路   做了大量的市场调研，也看了不少相关的产品和病理资料，在脑海里我对维药的发展...

  维药某OTC产品的策划失败纪实（上）  （ 查钢 全球品牌网 2007-11-22） 
西域玫瑰花，何日绽放？——维药某OTC产品的策划失败纪实（上）   引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的...

  OTC新规下的品牌与渠道策略  （ 成功营销 郑新安 全球品牌网 2007-11-14） 
近日，在全国产品质量和食品安全专项整治工作电视电话会传出信息：自今年9月起，我国将禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定，OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称，而且字体要...

  新形势下，中小企业如何做OTC品牌？  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-11-5） 
广电总局和工商总局的《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（以下简称通知）于2006年8月1日起生效。《药品说明书和标签管理规定》（以下简称24号令）也于2007年6月1日正式实施。与此同时，各类媒体的广告发布费也在急剧上...

  谈OTC产品的医院推广  （ 左华 全球品牌网 2007-10-26） 
　　从营销的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的制药企业...

  三招致胜——中视金桥对OTC药品的营销策略解读  （ 成功营销 全球品牌网 2007-10-12） 
三招致胜——中视金桥对OTC药品的营销策略解读文耿姝 来自《V-MARKETING成功营销》 背景链接：2006年中国的OTC（非处方药）的市场规模到已发展到900亿元，按照15%的增长速度保守估计，2007年中国OTC市场规模...

  整合渠道谋变突围：解套药企OTC销售困局  （ 孙文军 全球品牌网 2007-10-11） 
　　医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程，也逐步暴露，尤其是OTC产品上，渠道占据区域地域优势，大量开设零售终端，形成终端遍地开花，结果导致货物不断被终端积压、产生销售出货多、汇款少，经营面积扩大、营销成本扩张，医药企业出现产...

  OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性  （ 岳峰 全球品牌网 2007-9-3） 
前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，那么怎么解决这些难题呢？北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰就以最近培训过的一家企业为...

  艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？  （ 卓轩 启光 全球品牌网 2007-8-31） 
　　亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的有防火墙，年销售额超过1...

  创新制胜糖尿病OTC市场——益寿消渴茶突围之路  （ 王国庆 孙宁健 全球品牌网 2007-8-29） 
近年来，在中国的糖尿病OTC市场，有一个叫益寿消渴茶（后更名为参花消渴茶）的产品风声水起，成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段，笔者就有幸作为代理公司的主要策划者介入进来，一路伴随着益寿消渴茶在所代理的地区（山东、河南、江苏...

  OTC市场“X片”分析  （ 万喜 全球品牌网 2007-8-29） 
　　许多人到医院去看病，特别是呼吸道疾病，要做的常规检查之一就是拍“X片”，通过“X片”我们可以很清晰的看到是否有“阴影”，从而为“对症治疗”提供依据。我是学临床医学的，不太懂“影像”，今天却要为OTC市场这位严重“哮喘”者拍个片，因为多年...

  第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破 信任为大  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2007-8-20） 
　　曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。　　不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营...

  知名度：OTC品牌第一步——感叹号广告策略分析  （ 季伟 全球品牌网 2007-8-14） 
　　知名度是OTC营销的中心　　 　　OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉...

  寻找OTC营销工作的新“蓝海”  （ 李秉彧 全球品牌网 2007-7-13） 
　　近些年，在OTC行业工作的人都有这样的感触：终端的维护工作越来越难了，尽管投入了大量的人力、物力，做了大量的终端客情工作，但投入产出比越来越低，效果越来越差。那么终端到底发生了怎样变化导致了这种情况得出现？终端的客情关系到底如何做，才能...

  OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游  （ 李从选 全球品牌网 2007-6-13） 
　　笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺欺人而已。 　　4月28日南京医药已经... 评论(1)

  OTC千亿时代的营销战术与思想变局  （ 刘冠中 全球品牌网 2007-6-9） 
　　什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色彩，从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的变化，从简单量变已经转换为...

  借势“连锁”转战 OTC  （ 杨泽 全球品牌网 2007-5-24） 
　　非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻和中标结果的不尽人意，处方市场的...

  OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜  （ 李从选 全球品牌网 2007-5-22） 
　　许多业内朋友向我咨询，现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须做好终端营销工作。本文就这一问题展开分...

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