医药营销 - globrand(全球品牌网)

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插页广告，医药营销传播中简单高效的沟通渠道 （黄德华全球品牌网 2008-3-9）
我在《医药经济报-环球版2007-8-22》看到“让插页广告互动起来”，里面的很多观点颇有同感。因为我在医药营销的12年中，就喜欢做插页广告，而且受益匪浅，也符合我独创的医生良伴的理念。笔者在1997年赞助了一个神经科年会，当年...

我的医药营销之路“痛并快乐着” （王亮全球品牌网 2008-2-25）
又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有“痛并快乐着”方能诠释所有的感受。我的医药营销之路，总体上来讲，可以分三步来评说：&nb...

医药营销：招商之后怎么办？ （张立伟全球品牌网 2008-1-11）
招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业持续发展为基...

对2008年国内医药营销界的几个判断 （岳峰全球品牌网 2007-12-26）
2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影引发的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业大整顿―――“飞行检查”，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的；其次是8月16号广东省...

中国医药营销六大趋势 （季伟全球品牌网 2007-12-13）
　　药品的半公共性决定，这块市场始终有一条腿，拴在政策监管的“绳索”中。承接去年，2007年数部法规依次颁布和实施（参表格），制定新的游戏规则，牵动行业走向，影响市场格局，也决定着企业命运。　　“天下有大勇者，卒然临之而不惊”。面对挑战...

品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围 （徐应云全球品牌网 2007-10-19）
　　新的监管政策，引发新的营销思考：　　随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重...

为医药营销人正名 （孙志强全球品牌网 2007-8-23）
　　在一次培训课程中，我偶尔提到了一个医药营销的案例，当时这些在座的非医药行业人均啧啧感叹：“做药的人黑啊！”随着媒体上不断披露的医药行业内幕，医药营销从业者似乎慢慢地被妖魔化了，他们身上背负了太多的莫须有的骂名和强加的罪责。作为一个曾经的...

医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动 （黄德华全球品牌网 2007-8-10）
　　产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的市场份额，而...

医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势 （黄德华全球品牌网 2007-8-10）
　　由于医药市场竞争的加剧，以及竞争层次的提升，由于我国各个省的政策与风俗文化存在很大差异，很多医药企业在各个地区除了销售队伍以外，还并行设立市场管理队伍。最近几年，很多外资企业纷纷设立区域市场部，为什么呢？从公司整体角度来说，区域市场部是...

品《孙子兵法》，话医药营销之三 （刘冠中全球品牌网 2007-7-31）
　　我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等等。然而无论...

医药营销新人你该如何面对现实 （骆永超全球品牌网 2007-7-27）
医药行业，由于其行业的特性决定，在各个行业的对比之中，被称为“永远的朝阳行业”，每年都会有大批的新人进入医药行业，成为医药营销新人。铁打的硬盘流水的兵，这是市场竞争和人才更新的必然结果，大批营销新人的涌入，不断的给整体的医药行业带来扑面的清...

珍视明与腾讯战略携手掀起医药营销新高潮 （成功营销晓齐全球品牌网 2007-7-13）
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作和交流的环境，迫使企业必须相应地积极利用网络技术变革自己的经营理念和经营方式。因此，网络营销承担其实现企业营销目标的创新型营销手段，成为新经济时代企业新的策略。 ...

品《孙子兵法》，话医药营销之二：盘满钵满靠执行 （刘冠中全球品牌网 2007-7-11）
　　《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战策略。　　然而再好的策略也是依靠人去执行的，因此，《孙子兵法...

07医药营销10大法则（上） （袁则红全球品牌网 2007-7-10）
　　前记：07年本人写文章的兴致不高，除了与医药经济报合作的药店运营专栏外，其他乏善可陈。此篇文章还是在07年春节回老家做农村医药市场分销调研时，本人略有思虑的结晶。所以在这里，我还是要阐述我的观点，农村医药市场是中国医药市场的可增量市场，...

DTC整合模式驱动医药营销 （黄鸣川全球品牌网 2007-6-21）
在当前的医药市场环境下，几乎所有的医药企业都面临着营销模式无法突破的困惑，为了完成季度、年度任务，只有不断地通过渠道往下游经、分销商压货。货是压下去了，本季度的任务也完成了，但更艰苦的还在后头，下季度任务还在，上季度压下去的货还得帮助消化，...

品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争利润 （刘冠中全球品牌网 2007-6-6）
　　从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样，企业长远发...

钱自胜医药营销案例库 （钱自胜全球品牌网 2007-5-31）
钱自胜：长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，之后，曾经为美国强生、瑞士罗氏、美国AT&...

医药营销管理的十大意识 （高普才全球品牌网 2007-5-10）
　　第一、利润为先意识　　利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天医药企业的利润不能只在产品身上获得，而是以产品为实物表现、以无形管...

为什么说“第三终端”是中国医药营销的最大陷阱？ （李志起全球品牌网 2007-4-19）
　　2005－2006年，医药行业一场场“暴风雪”席卷而来，似乎让整个行业的热度降到了冰点：连续18次的药品降价令、药品商品名被禁用、药品广告掀起监管风暴、医药反商业贿赂重拳出击、药品零售终端和渠道正在发生重大变化。。。。。。几乎所有的医药...

多事之秋的医药营销性展会评析 （李延龙吴元煌骆永超代航全球品牌网 2007-4-3）
　　2006年注定是医药行业的多事之秋，3月份的医药大政，连续多次的大规模降价，疲乏的0TC市场，风暴迭起的处方药市场，连锁反应的齐齐哈尔事件，紧跟其后的欣弗。与此同时，冲突，彷徨，探索，成为多事之秋的真实写照，连续几年的医药营销展会在20...

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