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  营销战略与战术不统一的三个原因  （ 倪海清 全球品牌网 2006-12-6） 
　　营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。 　　我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也...

  马斯洛需求层次理论与营销战略  （ 吴应快 全球品牌网 2006-11-30） 
     马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的...

  朱亮营销战略  （ 全球品牌网 2006-11-7） 
●远卓品牌营销总监，人性品牌策划专家，曾任跨国公司品牌经理。●20余家媒体特约撰稿人，全球品牌网、中国管理传播网等10余家媒体专栏作家。●著名实效营销专家，帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。●打破了被中国白酒业奉为圣经的"盘中盘"理论...

  品牌战略需要与营销战略有效嫁接（二）  （ 刘文新 全球品牌网 2006-10-13） 
中小企业品牌突围系列十：   5、销售队伍管理要做好过程管理   很多销售人员认为，我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事，我们的任务就是完成两个指标（一个指标是销售额，一个指标是利润率）。出现这种现象的原因就是对...

  品牌战略需要与营销战略有效嫁接（一）  （ 刘文新 全球品牌网 2006-9-29） 
中小企业品牌突围系列九：   企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。 &nbs...

  连锁零售企业面对国际化竞争的营销战略  （ 穆健玮 全球品牌网 2006-7-18） 
　2004年，中国零售业即将全面放开准入门槛，连锁百强企业将率先接受外资更大规模进入的全方位的市场竞争考验。压力和机遇同时存在。营销战略是解决零售企业发展方向和经营措施的重大决策。“胜算”与“败鉴”，营销战略是关键。不重视营销战略的决策，是...

  刘德良营销战略管理  （ 刘德良 全球品牌网 2006-7-14） 
刘德良：拥有13年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理的丰富市场营销经验，善于分析把握市场动态和发展趋势以及市场分析研究，精于产品需求研究、产品概念分析、产品定位、品牌定位、营销策略、市场渠道开发，擅于商业谈判、商业关系开发、演讲培训、市...

  三步曲制定营销战略  （ 林岳 全球品牌网 2006-6-20） 
在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。事实上，许多知名商学院的专家...

  展阶段里具体的营销战略方案  （ 田克山 全球品牌网 2006-5-28） 
公司网站营销战略根据公司的实际情况，考虑到网站刚建立，从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上购物市场却竞争激烈，要想在中国的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适...

  弱势者的营销战略之蒙牛传奇：借力打力  （ 《成功营销》 2006-5-28） 
《成功营销》本期以“弱势者的营销战略”为题，分析行业中居次者或三、四者之市场营销战略，它们分别是—— *市场挑战者战略*市场追随者战略*市场补缺者战略*市场扰乱者战略 案例3 蒙牛传奇：借力打力 伊利乳业(市场领先者)VS蒙牛乳... 评论(2)

  中小企业营销战略：避·借·联  （ 全球品牌网 2006-5-27） 
一、中小企业营销战略模式选择要求 中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。 1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业...

  你的营销战略是创造需求还是满足需求？  （ 张东方 全球品牌网 2006-5-22） 
市场的核心就是需求和满足需求的供给之间的变化关系，当市场进入买方意义上的需求与供给的关系时，需求就成了强势因素，而如何去发掘需求，甚至于创造需求，就成了企业营销战略的主轴。但中国有句老话：物极必反，用在现代营销上也同样适用。过度的重视创造需...

  透视：我国企业营销战略选择  （ 营销学苑 2006-5-21） 
和君创业研究咨询公司董事长王明夫说：“中国凡是志存高远的企业家，至高无上的选择都是产业选择战略。” 波特曾提出三种著名的基本竞争战略，即“低成本”、“高差异”和“集中战略”，在战略管理学术研究和实践中占据着重要的地位。其核心思想为“产...

  解决营销战略执行断层  （ 包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-21） 
“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……　　相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和...

  网络营销是公司级的营销战略  （ 冯英健 全球品牌网 2006-5-21） 
【摘要】：在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通，当网络营销工作逐步走向规范之后，问题都变得相当简单了，因为企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营...

  超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析  （ 俞利军 全球品牌网 2006-5-21） 
失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。　　竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。 　　中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人家上门收购和兼并。 　　新开张...

  《国际营销战略》导读  （ 俞利军 全球品牌网 2006-5-21） 
在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战略》的专门化则体现在两个方面：首先，它是国际...

  试论事件营销在中国企业营销战略战术上的应用  （ 陈颖 全球品牌网 2006-5-21） 
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。本文从分析事件营销的涵义及特征入手，对比中外企业在事件营销运用中的特点，探讨中国企业如何有效应用事件营销...

  如何编制营销战略报告  （ 刘祖轲 尹传高 全球品牌网 2006-5-20） 
对一个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销战略报告就能够发挥更为实在的作用。 ...

  旋风式营销战略  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
在高速增长的市场，你必须无情冲击、迅速扩张，而且，信不信由你，不要把顾客放在心上。在电影《奥兹国的巫师》（TheWizardofOz）的开头，朵娜茜（Dorothy）和图图（Toto）被龙卷风卷起，吹离了他们在堪萨斯的家，落到一个奇妙的奥兹...

  试论品牌延伸模型及其营销战略意义  （ 丁家永 全球品牌网 2006-5-19） 
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开...

  数据库营销战略：国有企业走出困境的现实选择  （ 马宏岩 全球品牌网 2006-5-17） 
当前我国经济已经进入供给大于需求阶段，卖方之间的竞争日趋激烈，这种竞争实质上就是在争取更多的现实顾客和潜在顾客。在今年国内外需求疲软的条件下，开拓新市场难度很大，国有企业生存将更加困难。笔者认为，国有企业当务之急是着重维持现有市场份额，在此...

  另类营销战略 佳能照相机谨慎运用市场调查  （ 头脑风暴 2006-5-17） 
无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣...

  不是功能，是情感！－－营销战略因“时”制宜，延续脑白金辉煌  （ 鲍强军 全球品牌网 2006-5-17） 
简单而言，脑白金已经过了市场启动期，花大力气做功能实属浪费。脑白金现在应做的是：扬弃简单的广告传播手段，加强与消费者的深度沟通，特别是强化与消费者的情感交流和价值观共鸣。　　情感价值的建立还有一层特殊的作用：降低消费者的理性思考量。对目前处...

  金龙客车营销战略分析  （ 全球品牌网 2006-5-16） 
一、企业的背景十五年前，金龙联合汽车工业有限公司从零开始，发展至今天已经成为国内客车行业的旗舰企业，成为承担我国客车技术研究和发展任务的中坚力量。回顾十五年来的发展，公司注册资本从1988年的2000万元到2003年的16800万元；大中型... 评论(1)

  上汽大众营销战略：卖产品更卖服务与摆缸战略  （ 肖国普 全球品牌网 2006-5-16） 
有人说营销是一门艺术，艺术中有现实派，也有理想派。但不管是商战，艺术，都可以让人尽情发挥自己的想象力和创造力，艺无止尽，战无常法。 　　当越来越多的桑塔纳、帕萨特以及POLO等品牌轿车驰骋在中国大地上的时候，上汽大众营销策略和战略...

  品牌良币驱逐杂牌劣币的市场营销战略  （ 黄鸣 全球品牌网 2006-5-15） 
　“有了品牌行业，才有行业品牌。”不久前我曾对记者如此呼吁。“如果让信任危机在太阳能行业蔓延，这个刚刚起步的行业就会迅速而彻底地垮掉。为消费者权益计，为企业生存计，为行业发展计，我们惟有坚定地走价值营销的品牌之路。”　 　　食品行业的...

  用正确的营销战略打造一流券商  （ 何博远 全球品牌网 2006-5-15） 
　众所周知现在国内券商所面临的环境十分恶劣，竞争形势却越来越紧迫，券商们以前躺在床上数钱的日子一去不复返了，真正的竞争即将开始，激烈的撕杀马上就要到来，那么中国的券商准备好了吗？今年国内大部分券商都开始了变革，对各种模式都进行了探索和尝试,...

  中国眼镜市场的文化营销战略―――中国眼镜市场的营销战略问题（五）  （ 王汝林 全球品牌网 2006-5-15） 
 中国的眼镜企业和企业家不可沉湎于过去或现有的成功。在新的起点上要进行新的创新，就必须不断地扬弃过去、超越自我，在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就是要适应世界性的营销战略的转变，积极、大胆的采用文化营销战略。 ...

  系统战略的威力－－“上工”营销战略规划记实  （ 陈博 全球品牌网 2006-5-15） 
　2005年6月10日，杰信为中国工具第一品牌“上工”的年度服务合同执行过半。杰信规划的“品牌内涵增长战略”、“渠道管理与服务重心下移战略”、“KA帮扶战略”实质性地推动了上工以接近翻番的销售增长。——上工市场部部长　 　　……时间回...

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