营销渠道 - globrand(全球品牌网)

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“球友会”实现了高尔夫会籍价值和营销渠道的双重延伸 （营销李天全球品牌网 2007-10-18）
该文刊登在《中国高尔夫管理》2007年第一、二期上联纵智达咨询机构受理了国内某大高尔夫球会的营销咨询委托后,由联纵智达咨询机构总裁、首席顾问何慕先生亲自带队，挑选了十八名具有丰富营销实战经验的高级咨询师组成了专家团队...

营销渠道创新-缔结跨国商业联盟也是长大 （荣振环全球品牌网 2007-7-19）
新时代的发展规律告诉我们资源不在拥有，而在掌控。中国再有那么多工厂、那么多原料又有啥用？还不是给人家做廉价的加工，任由国外的强势品牌掌控我们。所以现代经营的核心不在于你拥有多少资源...

服装行业营销渠道价值与网络能力透析 （刘连城全球品牌网 2007-2-26）
　　回顾2006年的服装市场发展及业绩展望，我们更加相信一个品牌要想取得突破性的发展，依靠渠道力量及通过渠道资源整合打造核心终端的重要性了。事实上，我们看到有许多服装品牌都在积极的谋划着，或考虑转型、或期待升级、或实施整合营销。总之，200...

古越龙山欲牵手新华联打造营销渠道 （王大军 21世纪经济报道 2007-1-8）
一位知情人士透露，古越龙山正与新华联洽谈借用销售渠道事宜，准备在2007年1月宣布此事。近日，一位知情人士透露，古越龙山...

汽车营销渠道大盘点 （商竞飞全球品牌网 2006-7-28）
这里不是简单的介绍几种渠道模式，而是在深入研究近几年的运行情况下作出的一个比较客观的分析。根据我国加WTO的承诺，2005年取消进口车配额后，2006年跨国公司可以获得完全的分销和贸易权。在这最后的一块自留地里，以丰田、...

网络资本时代银行业如何拓展营销渠道 （李作战营销学苑 2006-5-29）
?荩银行业营销渠道面临的挑战随着全球经济一体化和网络资本时代的到来，跨国商业银行将成为未来金融业最有代表性的组织形式，再加上国际和国内银行之间的竞争日益加剧，市场和规模意识空前增强，势必导致商业银行首先在营销渠道的争夺战上拉开阵势。 ...

关于自建营销渠道的思考 （刘嘉诚全球品牌网 2006-5-21）
关于自建营销渠道的思考2004年年底，重庆日化大鳄----重庆奥妮迁移并落户广州，不远千里将总部搬迁到广州这个中国日化都市，原因何在？减少物流费用，降低人才引进的时间成本……重庆奥妮，在我印象中就是周润发的“百年润发，重庆奥妮”，相信很多年...

艾礼富营销渠道管理计划 （何荣剑全球品牌网 2006-5-21）
营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。...

如何建立和控制你的营销渠道 （李飞全球品牌网 2006-5-21）
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取...

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 （陈涛赵军全球品牌网 2006-5-20）
关键词营销渠道冲突权力与利益战略伙伴一、中国企业营销渠道冲突的现状　　中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之...

营销渠道政策变形的防控策略分析 （全球品牌网 2006-5-20）
引言　　随着中国市场化的进程加快，大型企业的营销实战早已进入了规模化的阵地战阶段；战争要取得胜利，最重要的就是铁的纪律，在任何困难面前，都要前进，前进，再前进，直到自己牺牲或者战争的结束。营销，就是一场永远不会结束的战争；渠道政策，...

企业营销渠道的新变革 （全球品牌网 2006-5-20）
企业营销渠道的新变革　　许多营销学家认为，在我国企业，渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中，生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查，重组新的营销渠道。根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化，渠道变革的趋势有如下几个...

中国联通CDMA营销渠道策略初探 （赵先华全球品牌网 2006-5-17）
CDMA业务自2002年1月18日正式运营以来，中国联通作为唯一的运营商，在CDMA业务拓展上开拓了一种全新的、与GSM业务发展截然不同的营销模式——以我为主，引导需求，牢牢把握CDMA产业链主动权，采取各种方式捆绑销售，促进了CDMA业务... 评论(3)

水到渠方成——肢体企业何必急要营销渠道 （黄绍全球品牌网 2006-5-17）
中国下游厂商的命真苦，生产型组织本来干的就是体力活、挣的是搬运费，可整天还被家乐福、国美电器们挤压、恫吓及修理。无奈，块头大的去自立专卖店（如TCL）、中型企业正在组织联合反攻，小企业则只好上访了……对于很多世界５００强来说，他们是哑铃型企...

渠道一：中国汽车营销渠道竞争力的七大能力 （郑鑫营销学苑 2006-5-15）
“三年井喷一夜雪崩，以市场换技术只是梦想”我国汽车工业经过50多年的发展历程，汽车市场逐渐走向成熟，竞争也越来越白热化，世界各大汽车公司纷纷抢滩中国，汽车作为“移动的生活空间”已经开始进入中国家庭。特别是从2001年以来，保持了3年井喷式的...

渠道二：中国轿车营销渠道力构筑 （王庆金营销学苑 2006-5-15）
我国加入WTO后，国外巨额资金迅速进入中国轿车市场，参入和控制汽车流通领域的竞争，汽车销售领域的竞争将更具激烈性和对抗性。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁是显而易见的。尤其中国...

分公司营销渠道运营模式 （陈粤全球品牌网 2006-5-14）
　每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。　　太太乐公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的...

移动通信营销渠道冲突管理 （刘庆刚全球品牌网 2006-5-12）
移动通信企业的营销渠道是一系列结构复杂的经济组织的结合体，它们与移动通信各级企业共同构成了一个庞大的社会营销系统。在这个系统当中各类经济组织由于目标、任务和所追求的利益的差别，在移动通信产业价值链中所处的地位不同，其目标、任务和行为不可避免...

中国移动通信企业营销渠道模式分析 （全球品牌网 2006-5-10）
渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高技术产业，在竞争空间日趋激烈和社会...

中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析 （徐晓军全球品牌网 2006-5-10）
1前言中国移动通信市场在经过几年的快速发展之后，于去年出现一些新的形势和变化。用户数量继续增长，但增速开始下降；总体业务和收入继续保持增长态势，但ARPU值依就处在下降通道中；传统语音业务所占份额下降，增值业务与新兴业务快速增长；外来竞争者...

建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 （王剑东全球品牌网 2006-5-8）
企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式...

是全面的事业运营系统战略还是单一的营销渠道战略：从回顾UNIQLO的成长历史所想到的 （张强全球品牌网 2006-4-23）
一．营销渠道战略：理论上，实战上恐皆非十全十美营销渠道竞争，渠道管理，渠道战略，诸如此类的有关于渠道的话题，无时无刻不在挑拨着服装业人士那业已极其脆弱的神经。毕竟，至少短期内来看，相对于树立国际品牌这样的略显空洞的口号，营销渠道上的...

照亮照明企业营销渠道之路 （刘龑全球品牌网 2006-4-19）
随着房地产业和国家市政工程等的持续火爆，目前照明企业取得了长足发展，但发展过程中屡屡受到掣肘，渠道建设就是照明企业的短板之一。主要表现在：渠道成员忠诚度低；企业对渠道控制力弱；还没有建立全国的渠道网络；品牌无法穿透渠道，直达终端。而在这背后...

冷饮市场营销渠道的新变化 （全球品牌网 2006-3-31）
冷饮市场在变，竞争在变。竞争日趋激烈性、对抗性，使企业更加注重市场的细分及有效资源的可控性，渠道作为各冷饮企业的最重要的资源之一，从90年代后期至今，有哪些新的变化呢？一、渠道体制的变化 传统的营销渠道是金字塔形的...

电信运营商拉开营销渠道竞争序幕（转贴） （陈景国全球品牌网 2006-3-27）
随着电信改革的不断深入，原来的营销模式已经不适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势，各大运营商展开了营销渠道竞赛。营销渠道的竞争力关键在于运营商对渠道的控制力。就在中国移动宣布将“合作营业厅”开进国美电器连锁商场不久，...

2003中国白酒营销渠道回顾 （何足奇全球品牌网 2006-3-24）
2003年的中国市场营销呈现出以下的特征：　　特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。　　特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大课题。　　特征三：厂商之间的博弈能否实现双...

飞利浦营销渠道生变 （南方周末 2006-2-9）
　　□本报驻京记者　张春蔚　　营销优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力　　欧洲最大的消费类电子制造商飞利浦日前传出将与康佳和创维进行资本合作、并与康佳进行营销网络深度整合的传言。这表明，飞利浦彩电已经交由TCL构建并维...

价值回归：酒类营销渠道变革的驱动力 （朱玉增全球品牌网 2005-10-17）
　　遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍：利润空间大但是销量上不去。　　拨开...

建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势 （全球品牌网 2005-2-22）
　　企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互... 评论(1)

产品营销渠道被“扁”，分销商苦于“靠岸” （贾昌荣全球品牌网 2005-1-27）
“不是我不明白，时代变化快”，面对IT厂商风风火火的渠道变革，这绝对是IT产品分销商的内心独白；“我不下地狱谁下地狱”，这也绝对是很多IT产品分销商遭遇渠道变革而悲从中生的真实写照，市场的挤压使很多分销商...

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