首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
位置：全球品牌网 > KA




   文章列表 最新原创->
  张老板的KA“生意经”  （ 卢旭成 徐亮 全球品牌网 2006-5-20） 
　张老板的KA难题　　2003年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。　　原来张老板代理了几个乳品品牌，那些天这些牌子的区域经理都来提前打预防针：我们老总说了，明年我们准备大规模进入KA大卖场。还絮絮叨叨的说，KA卖场...

  Kaizen（持续改进）在进口设备销售中的应用  （ 江浩 全球品牌网 2006-5-16） 
Kaizen（持续改进）在工厂运营中已被广泛使用，作为保持企业竞争力的有效策略，从而在保持低成本的情况下满足或超过顾客的需要。  　　面对竞争日益激烈的进口设备市场，在销售中采用Kaizen同样可以受到非常好的效果。本文以笔...

  KAM，颠覆传统的营销方法  （ 喻 祥 周春兵 全球品牌网 2006-5-16） 
不久前折腾得沸沸扬扬的戴尔邮件门事件，从另一个角度看不过是跨国公司为了争夺大客户所采取的伎俩。不可否认，跨国企业的服务理念已经从竞争走向竞合，形成利益共同体，这是大客户管理发展的必然。我们应该借鉴什么样的理念？跨国企业是如何为大客户服务的？...

  借用KA做传统－－在传统终端抢占竞品市场的七种武器（一）  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-13） 
在现代KA卖场财源涌进的时候，传统的批发零售商却日渐没落。经营意识落后、人员素质低、管理不到位等等评判性词语被我们一一扣在了传统批发零售商的头上，并引经据典的拿出二八原则来证明自己营销统筹的正确。为了突出销售业绩，于是乎，我们集中火力打鬼子...

  破除KA营销迷道－－繁荣背后  （ 陈启令 全球品牌网 2006-5-12） 
　记不清有多少文章还是词藻将KA经理描绘成营销界的宠儿了，这个称谓代表着相应的高薪、身份、资历还有能力。但在现实中，却发现太多的KA经理或是愁眉不展、或是备受质疑，更有甚者在客户那里被认为是非常优秀的营销好手、谈判能才，但在企业内部却是捉襟...

  攻略KA的几种战术  （ 秦国伟 全球品牌网 2006-5-12） 
攻克KA的几种战术KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联,...

  ＫＡＭ，颠覆传统的营销理念  （ 蒋云飞 喻详 全球品牌网 2006-5-9） 
【引子】重视它，才能真正地成长 如果你的一日三餐里至少有两顿是由一个人提供的，那么你会怎样对待给你提供这两顿饭的人？著名的８０２０规则说，大多数企业８０％的收入来自于其２０％的客户。这２０％的客户就是你的重点客户，也就是大客户，因此...

  制造商如何与零售商KA建立战略合作  （ 张戟 全球品牌网 2006-4-23） 
几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 ...

  企业，你为KA营销练好内功了吗？  （ 陈启令 全球品牌网 2006-4-7） 
最近几年，以大卖场、连锁超市为代表的现代零售业态的迅猛发展，正直接而又深远的影响着中国的零售业。KA营销也因此成为诸多企业都非常重视的课题。在KAM管理、品类管理、80/20营销法则等正在被不同程度的运用KA营销管理中，有效促进了国内企业的...

  经销商如何控管KA卖场的资金运转  （ 黄静 全球品牌网 2006-4-1） 
资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说...

  CA称kazaa为头号间谍软件 Clot分值居榜首  （ 全球品牌网 2006-3-22） 
CA称P2P文件交换软件Kazaa是互联网上最具威胁的间谍软件。CA根据旗下的PestPatrol公司（该公司前不久被CA收购，专门从事反间谍软件的研究）的研究成果，把Kazza列为5大间谍软件榜首，因为该软件散布极广，据称该软件已经被下载...

  如何成为KA卖场喜欢的供应商？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　我们先来了解一个词：狗腿子。 　　狗腿子是什么? 　　现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话) 　　这狗腿子这与供应商船有什么关系吗？狗腿子是给坏人帮凶的，要是供应商是狗腿子，那这KA卖场就是坏人了，那么这个KA...

  KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂...

  厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势：外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌或独资或合资的方式占据了不同区域的... 评论(1)

  制造商如何与零售商KA建立战略合作  （ 张戟 全球品牌网 2005-8-10） 
　　几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 　...

  攻克KA的几种战术  （ 秦国伟 全球品牌网 2005-8-1） 
　　KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都...

  分公司体制下KA店的操作  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-18） 
　　随着现代企业深度分销的开展和对KA卖场的重视，众多企业在全国设立分公司，加强对终端的控制力度，很多企业面临经销模式的转换，即从现在的以经销商为主的流通时代向直接转控大型零售终端的转变，这就要求各分公司经理、主任迅速转变思想，适应公司发展...

  借用KA做传统－－在传统终端抢占竞品市场的七种武器（一）  （ 刘孝明 全球品牌网 2005-7-13） 
　在现代KA卖场财源涌进的时候，传统的批发零售商却日渐没落。经营意识落后、人员素质低、管理不到位等等评判性词语被我们一一扣在了传统批发零售商的头上，并引经据典的拿出二八原则来证明自己营销统筹的正确。为了突出销售业绩，于是乎，我们集中火力打鬼...

  经销商如何管控KA卖场的资金运转？  （ 潘文富 全球品牌网 2005-5-18） 
　　资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。作为当地市场的经销商...

  KA经理的角色、基本素质、能力  （ 潘文富 全球品牌网 2005-5-18） 
　　KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客...

  KA管理模式示例及点评  （ 詹居臻 全球品牌网 2004-11-22） 
　　随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞...

  辨析KA的弦外之音  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-9-12） 
　　背景资料　　何林是某空调企业（以下统称为A企业）的大客户经理，负责A企业与国美、苏宁等全国性连锁家电企业和区域性的大经销商的业务往来。由于A企业实力较强，信誉良好，所以何林与这些大客户打交道一直比较顺畅，但是也不是万事大吉。　　这天，何...

829
 

0
 

1
 

2
 

 
 		: 2/2
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载