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  KA路演攻略  （ 王山 全球品牌网 2008-2-21） 
　　前言：KA（KeyAccount）路演（roadshow）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以上的顾客的购买决定是在卖场，但产品在卖场内的上万种品种中如何突颖而出...

  厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节  （ 黄静 全球品牌网 2008-1-30） 
　　随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因...

  如何获得KA促销资源方面的支持  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-16） 
现代卖场的竞争日趋激烈，各厂家都在争夺卖场门店的有限资源，你在门店得到的更多的资源支持，谁就可在终端抢占更好的位置，从而实现销量的增长，起到打压竟品的目的。是的，门店的资源紧缺，谁都想得到更多的资源支持，但并不是每个供应商都可以得到卖场的支...

  中小企业如何经营好KA——资金链管理  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-7） 
中小企业和KA打交道总感觉到KA象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到K...

  KA(Key Account) 路演攻略二  （ 王山 全球品牌网 2008-1-4） 
小活动与大活动 案例三：向“雀巢咖啡”学习 上面提到，我们关注的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推广阶段相配合。对于刚进入某市场，或为了配合品牌的强力推广，或搭乘节日的便车，可以采用场外大型活动。如专题...

  如何实现大型零售KA业绩的提升？  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-4） 
很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。 专业关：问问我们真正对...

  KA(Key Account) 路演攻略一  （ 王山 全球品牌网 2008-1-3） 
前言：KA（Key Account）路演（roadshou）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以上的顾客的购买决定是在卖场，但产品在卖场内的上万种品种中如何...

  中小企业如何经营好KA——合同谈判  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-20） 
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双...

  中小企业如何经营好KA——了解KA  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-18） 
大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨头的推动下正在发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否少走...

  中小企业如何经营好KA——价格管理  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-13） 
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。
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  从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作  （ 张戟 全球品牌网 2007-11-20） 
　　几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 ...

  KA卖货——抢占三个“制高点”  （ 陈开 全球品牌网 2007-11-7） 
　　在一、二线市场，“得卖场者得天下”。这种状况早已有之，于是第一个需要抢占的制高点随着“货架营销”理论诞生。该理论提出：产品的销量与产品存货架上的陈列形式与效果是紧密相关的，厂家应该为自身产品争取更多的展示空间、获得更好的产品展示效果。于...

  联想继续扩张 拟收购欧洲电脑公司Packard Bell  （ 上海证券报 2007-8-9） 
　　随着上周亮丽季报的公布，联想集团（0992.HK）正式宣布已顺利完成并购IBMPC业务的整合阶段。不过，联想并没有止步于此，公司下一个并购目标很快又浮出水面———欧洲电脑公司PackardBell。　　昨日，联想集团董事会在香港联交所发...

  KAPA，升级换代的客户关系管理系统  （ 成功营销 戴世洪 全球品牌网 2007-6-13） 
编译/《成功营销》记者 戴世洪   KAPA是美国NASDAQ上市公司RightNow开发的顾客关系管理系统。KAPA系统(KnowledgeatthePointofAction，简称KAPA)整合了CRM、产品系统...

  Karim Rashid设计的德国银行休息室 [图]( 2007-6-6)
  Michelle Kaufmann 别墅设计欣赏 [图]( 2007-6-5)
  七步选定KA门店  （ 王同 全球品牌网 2007-5-24） 
　　在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，... 评论(1)

  Karim Rashid移动房室内设计 [图]( 2007-5-14)
  破解KA采购谈判技巧的三十秘笈  （ 赵永杰 全球品牌网 2007-5-9） 
　　作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈... 评论(2)

  如何了解你要进的KA卖场  （ 黄静 全球品牌网 2007-5-8） 
　　零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就...

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