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高尔夫球会品牌营销之困 （《新营销》全球品牌网 2008-3-10）
文／本刊记者曹朝霞　发自北京顶着“贵族运动”和“商务平台”等桂冠的中国高尔夫有些累了，在超越体育运动的各种“中国特色”的光环之下，其经营和推广并不像人们想象的那样光彩亮丽：由于在地产等硬件方面的投入过大，目前国内大部分高尔夫球场...

中国高尔夫，你缺什么 （丁思辉全球品牌网 2008-1-11）
90%的球会会籍销售缓慢 82%的球会存在经营战略及定位难题 75%的球会在投资回报规划伤一筹莫展 72%的球会在会及产品规划以及销售方面困难重重 62%的球会在品牌规划以及传播方面陷入困境 ...

创建高尔夫教育式营销模式 （营销李天全球品牌网 2007-12-22）
所谓高尔夫教育式营销模式就是把新的高尔夫消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者...

用高尔夫传播新观念用新观念销售高尔夫 （营销李天全球品牌网 2007-12-19）
----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式高尔夫既是新观念的理想传播载体与工具，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的销售，它们互为因果，互为手段。作为销售人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔...

“润物细无声”是高尔夫销售的一种境界 （营销李天全球品牌网 2007-12-19）
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。” 读罢此诗让我联想起高尔夫销售的方法与境界，应该重点解决如何更好地引导潜在消费者改变观念、改变生活方式的问题。我认为，“润物细无声”既是高尔夫的一种销售方式，...

高尔夫奥运年全攻略 （丁思辉全球品牌网 2007-12-17）
面对奥运年到来的寒流热流，作为众多高尔夫球会而言，如何进行顺流逆流挥洒自如，将挑战化为机遇，将机遇化为成功？我们仍然应该着眼于球会运营的各个层面，因为只有球会营运的各大层面的成功，方能带来球会真正的收获。在奥运年的每...

“球友会”实现了高尔夫会籍价值和营销渠道的双重延伸 （营销李天全球品牌网 2007-10-18）
该文刊登在《中国高尔夫管理》2007年第一、二期上联纵智达咨询机构受理了国内某大高尔夫球会的营销咨询委托后,由联纵智达咨询机构总裁、首席顾问何慕先生亲自带队，挑选了十八名具有丰富营销实战经验的高级咨询师组成了专家团队...

国内高尔夫球营销七剑 （马超全球品牌网 2007-6-15）
　　提起高尔夫，大家都会联想到这个挥舞球杆、飞扬绿草坪的时尚运动。另外，大家的第二感觉就是高尔夫这项运动也太过遥远，仿佛是富豪的消费天堂。的确，从全球运动员的收入排行榜我们就能看出，老虎.伍兹已经连续多年蝉联体育富豪的冠军。而比...

梁志天作品--观澜高尔夫大宅 [图]( 2007-6-7)

高尔夫品牌价值“十八洞” （联纵智达丁思辉全球品牌网 2006-11-27）
　　试问高尔夫的品牌规划，一个字：难。不用多说别的，首先试试从营销角度去说清楚“高尔夫是什么”，你就能感觉到：麻烦已经开始。　　因为，高尔夫也许可以称得上是最具复合特征的产品甚至是最复杂的产品：运动产品、文化产品、商务产品、奢侈品、投资品、... 评论(1)

寻找迷失的高尔夫营销--高尔夫营销的十大误区 （黄焱营销李天全球品牌网 2006-11-12）
该文连载在《中国高尔夫管理》2006年第九、第十期上有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都...

中国150万高尔夫爱好者能养活几个高尔夫服装品牌？ （李凯洛全球品牌网 2006-10-24）
高尔夫离我们有多远？这似乎是一个不相干的问题，可是它真的距离我们已经很近了，至少高尔夫服装是的！如果你经常穿梭于京沪等大城市，一定被机场候机楼内缤纷炫目的高尔夫专卖店吸引，鲜艳的服装、精致的球具、国际化的品牌，招徕不少旅客驻足浏...

高尔夫“中国变种”路线图 （黄焱丁思辉全球品牌网 2006-7-21）
今年初，笔者有幸被派到了联纵智达的一个在华南的高尔夫项目小组，正式进入主流的奢侈品营销领域。站在营销人的角度，我们第一句通常是一个最习惯问的问题：高尔夫卖什么？但这最习惯、最简单、最基本的一问，也许又是一场营销变革的开始。一、高...

从麦肯锡的“不推销”看高尔夫的会籍销售 （黄焱全球品牌网 2006-7-14）
据前麦肯锡的咨询顾问拉塞尔在《麦肯锡方法》一书中介绍的麦肯锡的销售方法，麦肯锡招揽业务的过程不同于大多数其他商业组织。因为，就像任何麦肯锡的员工会告诉你的一样，麦肯锡从不推销。麦肯锡为什么不进行推销，却有源源不断而且持续增长的生意。 &n...

高尔夫营销 （孙曜营销学苑 2006-5-21）
从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的...

奢侈品牌中国进行时：尊尼获加伴身高尔夫 （第一财经日报 2006-2-3）
　　1820年，年仅15岁的JohnnieWalker开始在一家店铺内工作，学习调制威士忌酒。不久以后，由他调制的威士忌在苏格兰西部已经相当著名，并为成就一...

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