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 警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路 （ 段继刚 孙授诚 全球品牌网 2008-1-17）
前言
A公司在山东曾经一家闻名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；... |
本土化妆品企业的末路狂奔 （ 沈坤 全球品牌网 2008-1-11）
从2003年开始，外资巨头开始瞄准中国本土化妆品企业，将几个在市场上相对比较活跃的知名品牌收入馕中，但这并非是善意的双赢合作，而是直接以资本意志吞并本土企业，几次大笔一挥，就将这些曾经辉煌一时的本土品牌如小护士、羽西、丝宝和大宝全部拿下... |
化妆品专卖店如何选择彩妆品牌 （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-8）
随着化妆品专卖店如雨后春笋般地遍地开花，其中的竞争也越来越激烈，在经营者们推广销售终端的护肤品牌的同时，彩妆的终端品牌也引起了众多化妆品终端经营者们的浓厚兴趣，与以往他们经销的批发市场进来的低端彩妆不同，这些终端的彩妆品牌一般都有比较好... |
化妆品专卖店营销突破：把会员管理起来！ （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）
化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里，势不可挡，从城市到乡镇，每天不知有多少家新店开张，老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门，真可谓几家欢乐几家愁。在这一幕幕扩张与倒闭剧目中，笔者究其原因发现似乎只有一个，就是门店能不能把握... |
做赚钱的化妆品经销商 （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）
作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒... |
大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失 （ 高春利 全球品牌网 2007-12-24）
笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，“这里有没有大宝洗面奶？”之所以有这样的问法是因为在笔者心中“大宝”这个品牌就... |
2000年，我这样策划“樱奈儿”化妆品 （ 肖玉祥 全球品牌网 2007-12-11）
企业能否决胜于沙场，不仅需要适时而“进”的勇气，在面对战略陷阱时，同样需要“敢于退”的智慧和魄力！否则，稍有不慎，机会就成了实实在在的“灾难”。作为大东京都市时尚的樱奈儿化妆品，便因为一次充满睿智的“战略收缩”，重新赢得了中国市场，成为... |
浅析中国化妆品连锁风云 （ 袁耿胜 全球品牌网 2007-12-10）
2007年9月，全球第一奢侈品牌公司LVMH集团（法国路威酩轩）旗下护肤美容化妆品连锁店“丝芙兰”广州首家分店开业，同年10月，在台湾享有“药妆第一品牌”盛誉的“康是美”专卖店在广州市天河体育东路试业。就在同一月内，由百莲凯国际企业管理有限... 评论(2) |
化妆品界：英雄梦 （ 余涛 全球品牌网 2007-12-7）
很小的时候社会就要我们向英雄学习，读英雄的故事，看英雄的电影。学习他们的爱国精神，树立正确的人生观;学习他们在面对任何困难的时候，敢于迎难而上、克难而进，甚至不惜牺牲自己生命的崇高精神。奇怪的是，从来只有人教我们学习英雄，但没有哪本书或... |
化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？ （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-28）
中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成... |
传统渠道向左，新兴渠道向右－－中外高端化妆品牌本土市场演绎 （ 陈海超 高继中 全球品牌网 2007-11-23）
前按：二00六年全年的日化（广义）市场销售额约为1285.55亿元，同比增长10.9%。其中化妆品产业的销售额达到770亿元左右，护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护... |
儿童化妆品市场,长不高，但可做大 （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-23）
中国的儿童化妆品市场无疑是巨大的,一方面年轻的父母们更注重对孩子的健康护理,并舍得投资,另一方面,我们国内正面临生育高峰,基数巨大的儿童群体,也使得这一市场自然也就相当庞大,然而市场大归大,但并不"高",即品牌没有高价位,没有高端品牌,请看... |
盘点2007年化妆品专卖店渠道之变 （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-19）
回首2006年的化妆品专卖店渠道，是竞争最激烈的一年，众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入了到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司竟然专门设计研发了针对化妆品专卖店的产品。一石激起千层浪，... |
你的企业在卖什么－－分析化妆品企业营销的四个层次 （ 孙授诚 全球品牌网 2007-10-30）
中国的化妆品行业经过了二十多年的发展，经历了从小到大、从大到强的发展。从上世纪八十年代初期的无竞争、到九十年代的相对竞争再到新世纪的白热化竞争；经历了行业的混沌期企业没有明确的方向不知道该如何发展，到行业的半透明状态从事行业的人知道生产... |
品牌和服务，决定本土化妆品OEM企业的生存和走向 （ 冯建军 全球品牌网 2007-10-25）
两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进... |
电视购物：化妆品销售新途径 （ 白礼宏 全球品牌网 2007-10-23）
长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的... |
化妆品新品营销三板斧 （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-25）
天气转冷。
这意味着化妆品膏霜类产品的销售旺季到了,膏霜类化妆品是整个化妆品销售的重点,对于新品牌来说,也是到了进行市场推广的最好时机。
对于操作新品牌的厂家来说，在经过了艰苦的秋季招商之后，不可避免的遇见了推广问题。因为他... 评论(1) |
本土化妆品企业的三条出路 （ 叶昱克 全球品牌网 2007-9-19）
作为一位在化妆品领域辛勤耕耘多年行业人士，我发自内心的对战斗在中国本土化妆品行业的企业老板、行业同仁们致以崇高的敬意！感谢你们为中国日化产业的发展所作的贡献，同时也为你们在日益激烈的市场环境中为缔造民族品牌所做的努力而感到由衷地敬佩。但... |
化妆品单店到连锁还有多远 （ 贺云 全球品牌网 2007-9-17）
未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮的洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以屈臣氏为代表的拥有现代化管理... |
异业联盟——化妆品营销新利器 （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-13）
异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得... |
专业线化妆品让“终端为王”见鬼去吧 （ 倪郝 全球品牌网 2007-9-6）
“王”者，寡也！由于化妆品行业策划的附庸风雅，一夜之间，“终端为王”似乎成为化妆品业营销的代名词。一时间，做策划必谈终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它为实现商品从量变到质变的环节，体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引... 评论(1) |
中国化妆品专卖店的发展报告 （ 徐新军 全球品牌网 2007-9-5）
前言
化妆品工业是全球化的最好注脚，如今它的发展势头已经足够让所有关注它的人士进行新的评估和梳理。中国改革开放以来，化妆品行业每年的销售额都保持了30％左右的增幅，众多国际著名品牌化妆品全都进入中国，有的在中国建厂，有的是定牌加工... |
向上爬，还是向下沉？——透析化妆品经销商渠道之惑 （ 姚永斌 段继刚 全球品牌网 2007-9-4）
“不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘... |
超速崛起的化妆品网购（下） （ 郭俊 全球品牌网 2007-8-28）
喜欢化妆品网购的N种理由
网上购物的飞速发展绝非偶然。与传统化妆品售卖方式相比，网上购物具有八大独特的优点。这是越来越多的消费者选择网购的根本原因。
1．购物的便利性
静坐家中，鼠标一点... |
超速崛起的化妆品网购（上） （ 郭俊 全球品牌网 2007-8-28）
引言
近5年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形成一定的冲击。不可否认，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、时尚等特点赢得了越来越多的网民认可，但由于“网购”的安全保障、管理体系、政... |
中小型化妆品企业网站生存现状与思考 （ 唐世奇 全球品牌网 2007-8-17）
前言：“敢为天下先”与“初生牛犊不怕虎”可以说是国内作为“如早晨八九点钟的太阳”的化妆品行业的两大特色，奉“拿来主义”为圭臬的化妆品行业给其它行业留下了无数的惊讶与匪夷所思。
纵观这些年来行业的发展，技术上从光子、量子、电石疗法到玄而又玄... |
化妆品的跨界Crossover营销 （ 黄志东 全球品牌网 2007-8-8）
跨界的潮流，跨界的精彩
随着市场竞争的日益加剧，在大行业、行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在“大日化”的跨界下，化妆品、洗涤剂及口腔清洁用品三大类早已你中有我，我中有你；而在行... |
化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设 （ 段继刚 全球品牌网 2007-8-8）
县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰... |
“会”当凌绝顶，一览众山小—广州某化妆品公司泰山营销会议记实 （ 段继刚 全球品牌网 2007-7-27）
“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，在万木争荣，芳草生发的季节，广州某公司在山东泰山搞了一场名为“相约泰山，祈福纳财”的营销会议，整个会策划的不乏好的创意,其中的最大莫过于在泰山普照寺中进行的祈福仪式,组织者安排了名山古寺的法师和高僧,... |
重启思维－－开启化妆品市场新天地 （ 魏鹏飞 全球品牌网 2007-7-14）
“这是最好的时代，这是最坏的时代”。这句话对于当今中国化妆品企业来说是最贴切的和最生动的表现，不管我们是否承认，中国化妆品企业现在处于一个冰火两重天的时期。
大家知道，2006年的中国化妆品市场经历了自2003年“非典”时期以来最... |
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