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  终端导购：你懂生活吗？  （ 韩锋 全球品牌网 2008-4-21） 
  当这个问题问到大多数终端导购人员的时候，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，导购也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致顾客最终没有购买产品。为...

  谁是家电行业最可爱的人--导购员？  （ 马龙云 全球品牌网 2008-4-17） 
　　日子如江水，滔滔东流去。走进家电行业已经5个年头，曾经从基层工作做起，而今迈步从头越。长久以来，总有一种情结，想写点东西来赞美这个行业，赞美这个家电销售群体。也一直在关注，在思考，谁是这个行业最可爱的人？ 　　那些每天站在销售第一线的...

  终端导购：让顾客用右脑购买  （ 韩锋 全球品牌网 2008-4-14） 
人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻辑清晰的蓝色；右脑是思维跳跃、感情用事的红色。顾客在做出购买决定时，是在用左脑...

  终端导购：管理好顾客的“心理帐户”  （ 韩锋 全球品牌网 2008-4-6） 
在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的...

  家电销售，通过培训打造高效导购员团队  （ 王学树 全球品牌网 2008-3-31） 
　　写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。 　　写作这篇文章的原...

  终端导购圣经：导购到底卖什么  （ 韩锋 全球品牌网 2008-3-31） 
终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的“临门一脚”，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况...

  摩托车终端导购36计（八）  （ 朱广清 全球品牌网 2008-3-6） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，...

  摩托车终端导购36计（七）  （ 朱广清 全球品牌网 2008-3-6） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，...

  如何有效管理导购员  （ 茹万涛 全球品牌网 2008-2-26） 
　　导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重要岗位，所以有必要也必须建立有效的导购员管理体系。目前的情况不是很乐观，很多的企业欠缺这一体...

  摩托车终端导购36计(五)  （ 朱广清 全球品牌网 2008-2-21） 
　　“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 　　此外，...

  家居卖场需要专业导购设计师  （ 康群 全球品牌网 2008-2-18） 
家具是人类高量消费商品当中,体积最大,使用频率最为频繁的家庭唯一生活伴旅。在人的日常生活当中，除了人行走的空间，全是家具立足的地盘。我们晚上睡在床和床垫上，早上坐在梳妆台上整理发型，接着到衣柜内取出着装，坐到餐椅上等待着早餐到来，晚上倚在沙...

  从导购王小姐销售失败的案例谈产品的设计与开发  （ 李海啸 全球品牌网 2008-2-3） 
　　2007年9月初秋，经过两个多月的酷热天气后，江西省南昌市的气温渐渐转凉了，秋装已经陆续上柜，由于工作和家庭的双重因素，于是在当地“安营在寨”了一个多月，本人一直在服装企业的一线工作，所以不论走到哪里逛商场了解市场行情理所当然成为了一种...

  摩托车终端导购36计（四）  （ 朱广清 全球品牌网 2008-1-10） 
　　第18计 　　擒贼擒王 　　“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。 　　摩界新解：要成为一名优秀的摩托车导购员非一朝一夕之功，不但要练好扎实的基本功：做到眼勤、嘴勤、腿勤外，还要有一个善于思考应变的大脑。在面对不同的消...

  摩托车终端导购36计（三）  （ 朱广清 全球品牌网 2008-1-10） 
　　第13计 　　打草惊蛇 　　“疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也”。 　　摩界新解：作为摩托车导购员最怕什么样的顾客？导购员的工作就是与各种形式的消费者打交道，进行语言交流。交流沟通的过程就是要了解掌握顾客个人信息的过程：顾客爱好...

  商超导购员如何保持销售激情  （ 玉明 全球品牌网 2008-1-2） 
　　作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　　　笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时...

  照明行业导购人员的五项修炼  （ 李治江 全球品牌网 2007-11-9） 
　　在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何，导购人员作为销售的直接推动力，都发挥着...

  导购员管理中的两种极端模式  （ 毕锦荣 全球品牌网 2007-6-28） 
　　导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响，导致这些人群成为工作不稳定、流动性大的人群。她们不断更换服务对象、不断接受各种各...

  如何培养导购新手快速成长成销售能手  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-14） 
　　如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。 　　导购员这支特殊的销售群体，就销售而言属于低收入的职业类型，这决定了... 评论(1)

  终端导购销售实战十二式  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-22） 
　　终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。 　　1、正确的迎客技巧 　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午...

  导购培训，需求的是“保姆式”的培训  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-20） 
　　终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面对这些终端日常问题的出现...

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