卖点 - globrand(全球品牌网)

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卖点生动化，让产品跑步进市场 （温韬全球品牌网 2006-5-9）
纳润公司杀菌防护液卖点策略解读　　温韬观点：　　精锐的市场营销策略，一定要做到定位准，表现狠。表现狠，就是要做到生动化。　　1、生动化的卖点表现，就像一个无声的推销员，让消费者迅速接受产品，因此我们说：卖点生动化就是销售力！ ...

闯荡大公司:羚羊的广告简历——突出卖点，突破重点 （吴少武林汉都全球品牌网 2006-4-19）
（文章节选自作者出版作品《闯荡大公司》）羚羊是广告专业的高才生，性格内向，对于学生会、社团活动都不感冒，就只热衷于平面设计和3D绘图；还别说，上次义务为森林王国大学生创业大赛的一个参赛团队（康星保健品连锁经营管理有限公司）制作的保健...

可口可乐营销频频‘触网‘ 营销卖点直指年轻人 （第一财经日报 2006-4-14）
从2月底开始，短短一个月时间，可口可乐先后联手了天联世纪、联想、腾讯QQ，用超乎寻常的速度，在盛夏饮料销售旺季到来之前，为自己的网络销售阵营纳喊。从线下到线上，从平面到3D社区，可口可乐用大笔投入，换来了更大笔的收益。　　　　延续魔兽的疯狂...

终端培训心得：卖点提炼方法与培训实例 （郑乾宏全球品牌网 2006-4-7）
一、产品卖点提练的基本理论一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。“人无我有”：一般而言，是指在产品导入期时，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要...

卖点已死，买点当立 （梅江全球品牌网 2006-4-4）
摩托罗拉的铱星卫星电话，无论你身处地球的哪一角，都可以让你实现真正的全球通话，但铱星还未升起便陨落了。可口可乐的新可乐，口感比老可乐更好，但新可...

做报媒既要有卖点，也要有买点，用全脑思维做报媒 （陈成全球品牌网 2006-4-1）
　翻开一张报纸一看，广告多得吓死人　　有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。　　1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广告占了所有广告的44%，还...

白酒的卖点在哪里 （何足奇全球品牌网 2006-4-1）
中国有38000多家酒企，其中5400多家属于骨干企业。这5400多家企业里，几乎每一家企业都有一本厚厚的酒历史，酒文化，酒传说，酒故事。很多酒企在痛苦地寻找酒的新卖点，恨不得把祖宗的坟墓都给挖出来——只要能够搭上文化的车，只要能够有一个诉...

不要遗弃你的孩子－－饮料行业寻找“功能”以外的卖点 （刘会民《糖烟酒周刊》 2006-3-31）
果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡...

营销新视点:饮料行业寻找‘功能‘以外的卖点 （刘会民糖烟酒周刊 2006-3-31）
果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡...

该往何处走的化妆品卖点 （艾育荣全球品牌网 2006-3-29）
这两年翻开各类报刊杂志，打开电视广播，有关消费品市场的报道中，我们看到听到的最多的一个字眼可能就是：问题产品。从便宜的‘毒奶粉’、‘毒饮料’、‘辣椒酱’，到昂贵的‘毒火腿’、‘毒鱼翅’。问题产品无孔不入。几乎涵盖了所有的消费品。面对摆放在货...

2003年北京楼盘卖点评析（2） （小保全球品牌网 2006-3-20）
便利概念　　2003年北京旺销的楼盘，除了价格要符合工薪阶层承受能力，居住环境健康、休闲之外，“便利概念”也是很重要的一张牌。便利，不仅表现在交通的便捷上，还表现在生活便利、可以就近工作两方面。　　截止8月，北京的机动车总数已突...

2003年北京楼盘卖点评析(1) （小保全球品牌网 2006-3-20）
随着北京楼市进入买方市场，消费者对住房需求发生了重大变化，各商家之间的竞争也进入白热化阶段。2003年北京楼盘销售中各种卖点眼花缭乱、各种概念层出不穷，京城楼市异常活跃。这之中，工薪、健康、休闲、方便、品牌、名校等卖点是被消费者广为关注的概...

岂能将恶俗当卖点？ （陈宇全球品牌网 2006-3-9）
　　6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，着长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。　　汉奸，是特定历史时期罪恶的产物，理所当然应该遭到人们的唾弃...

不要遗弃你的孩子－－饮料行业寻找“功能”以外的卖点 （刘会民《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但...

卖点恐慌袭击食品业 （崔旭超《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　专题策划：崔旭超　　　　　执行：崔旭超　王克亮　刘会民　高永　郝亚辉　　我们到底要卖什么　　　　卖什么？卖给谁？怎么卖？这是任何一个生意人都要考虑的问题。不同的思考角度将导致完全不同的结果。遗憾的是，在卖什么这个问题上，食品...

劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现 （王建军全球品牌网 2006-2-20）
　　主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　肖志营　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　孙卫东怎样劲“...

撇弃卖点，寻找买点――名人牛津6388策划纪实 [图]( 梅江全球品牌网 2006-2-14)

该往何处走的化妆品卖点 （艾育荣全球品牌网 2006-2-12）
　　这两年翻开各类报刊杂志，打开电视广播，有关消费品市场的报道中，我们看到听到的最多的一个字眼可能就是：问题产品。从便宜的‘毒奶粉’、‘毒饮料’、‘辣椒酱’，到昂贵的‘毒火腿’、‘毒鱼翅’。问题产品无孔不入。几乎涵盖了所有的消费品。面对摆放...

纳爱斯牙膏：透明也可做卖点？ （张会亭全球品牌网 2005-6-27）
　　前言：　　几天前，北京西直门外大街有一家商场新开业，我抽空驱车前去捧场，并花了近3个小时到各个楼层观察各类商品的终端陈列与促销表现。在逛到该商场地下一层超市的时候，我又着重仔细地观看了日化区的洗发水、牙膏、洗衣粉等几种大类产品的陈列...

冰箱“变脸” 四大卖点打天下 （陈胜乔全球品牌网 2005-6-1）
　　“五一”期间，我赴湖南调查冰箱、空调终端促销情况，重点走访了长沙、株洲、岳阳、常德、怀化5个营销中心。湖南是一个经济中等发达水平的省份，但省会长沙的消费水平仅次于北京、上海、深圳，株洲、岳阳在全国处于中游水平，常德次之，怀化则属于较贫困...

做报媒既要有卖点，也要有买点，用全脑思维做报媒 （陈成全球品牌网 2005-5-18）
如何节约一半广告费？　　翻开一张报纸一看，广告多得吓死人　　有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。　　1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广...

总裁营销系列之六：为总裁营销找一个卖点 （王逸凡全球品牌网 2005-4-21）
王石：极限据说王石有三分之一的时间花在登山、滑翔伞、航海等极限运动上，并成为中国企业界登顶珠峰第一人，他不在的时候，公司却依然运转良好，王石可谓玩出了水平，...

成功招商九步骤之四－－如何策划独特产品卖点？ （陈志怀全球品牌网 2005-3-11）
序　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...

产品卖点如何进行差异化包装？ （黄瑞军全球品牌网 2005-3-11）
　　随着行业成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，终端也越发得到厂商的重视，产品卖点包装也渐入厂商眼界。　　如何进行产品卖点包装？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的...

营销咨询中的行业细分纯属卖点 （刘永炬全球品牌网 2004-9-19）
　　营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，而由于不同的利益送达消费...

摒弃卖点寻求买点 （李政权全球品牌网 2004-9-15）
　　笔者是一个自由企划人，同时还兼任着数家中小民企的营销顾问，因此自认在营销企划及咨询顾问领域还算小有成就。可是,前不久一句来自一位做酒的东家的话却使笔者汗颜不已。　　X酒业公司是一家专门产销果酒的公司,笔者为这家企业提供营销咨...

营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼 （蒋云飞全球品牌网 2004-9-12）
　　如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理：用消费者的语言和消费者沟通。　　显然，消费者的语言只...

产品核心卖点的提炼原则 （蒋云飞全球品牌网 2004-9-12）
　　产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique　Selling　Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品...

破解企业招商难题（一）：如何提炼诱人的产品核心卖点？ （缪耘全球品牌网 2004-9-12）
　　一、引言　　作为最具备中国特色的营销活动——企业招商，它发芽、成长并根植于中国特殊国情下的现实土壤，因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招...

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