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  国内广告主对代理商的需求显著提升  （ 成功营销 全球品牌网 2008-5-14） 
  2006年，独立咨询公司胜三管理咨询(北京)有限公司与GrupoConsultores共同发起了中国首届营销趋势及代理商形象研究，两年后的今天，第二轮调查及分析已经完成。调查结果显示，本土广告主、广告代理商的运作模式，以...

  管理软件代理商的发展瓶颈及突破方法浅析  （ 刘延美 全球品牌网 2008-4-8） 
　　本文针对管理软件代理商的特性进行描述，运用产业链对行业环境进行分析，代理商如何平衡与软件厂商竞争与合作的关系是其在发展壮大过程中所必须处理好的关系之一；同时客户选型误区也影响到代理商的发展。当然代理商内部存在的问题也制约了自身的发展。突...

  代理商如何开化妆品专卖店  （ 孙授诚 全球品牌网 2008-4-7） 
　　随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛...

  如何增进代理商的忠诚度  （ 曾祥国 全球品牌网 2008-4-4） 
代理商，作为企业营销价值链上的重要一环，是企业将产品迅速推向市场的利器之一。但是随着市场竞争的日益激烈，为追求更大利益收入，许多代理商都出现“包二奶”现象。首先我们来分析下出现这种现象的原因，厂家希望代理商订购更多的产品，而代理商则希望厂家...

  一次与大金空调广告代理商过招的经历  （ 周云 全球品牌网 2008-4-3） 
   去年年底去广州面试，面试的公司正好是大金家用中央空调的广告代理商，面试过程就是去到客户那里推销产品的户外广告平面稿。此稿如下       &n... 评论(2)

  一个化妆品代理商的代理之“伤”  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-14） 
　　引子： 　　俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰厚，投资不多的化妆品代理行业，一不留神，就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者有幸目睹了一个化...

  某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内容揭密  （ 林江 全球品牌网 2008-2-20） 
　　一：厂家介绍： 　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，从原来的扁平化调整为核心代...

  2008年，医药代理商的“微利时代”与市场安全操作  （ 岳峰 全球品牌网 2008-1-28） 
笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）近期为两家医药企业（一家是中药生产企业，一家是医疗器械公司）的代理商年会做了培训，很巧的是，两家企业做的话题几乎相近，那就是如何引导自己的代理商接受“微利时代”到来的事实、利润实现方...

  代理商软着陆的蓝海  （ 邵蕙吏 全球品牌网 2008-1-24） 
目录：   一、经销商面临的八大问题   二、软着陆的要点   三、四大突围的方向   四、四大转型的要求和必备的条件   一、经销商面临的八大问题   1...

  第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规  （ 骆永超 全球品牌网 2007-12-18） 
　　在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。 　　几家欢乐家愁，一部分个体代理商迅...

  化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-28） 
　　中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成...

  渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石  （ 冯建军 全球品牌网 2007-11-19） 
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 &nb...

  鞋业代理商4招投广告  （ 张辉 全球品牌网 2007-11-1） 
中国鞋业经过近20年的发展，市场竞争在这个时期越发显的激烈。广告宣传做为品牌塑造的重要手段之一，战火已由鞋企全国范围的“空袭”逐步蔓延到了各省区域市场的“巷战”。如何在区域市场做有效的广告投放已经成为摆在各省鞋业代理商面前的一道燃眉难题...

  厂家选择优秀代理商的注意事项  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-10） 
市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重。   首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为...

  代理商与厂家处理好关系的十种策略  （ 郑国烈 全球品牌网 2007-10-9） 
   厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是...

  代理商扶不起来的原因及对策？  （ 黄和荣 全球品牌网 2007-10-9） 
代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一，在随后不到两个月的时间里，面临着... 评论(2)

  “挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然  （ 岳峰 全球品牌网 2007-9-19） 
　　医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商...

  代理商“玩蒸发” 恒基伟业受困于低质手机  （ 未然 全球品牌网 2007-8-23） 
　　一个在PDA时代红极一时的知名厂商——恒基伟业,在PDA市场走向没落之后转型于商务手机，之后随着手机市场的空前繁荣而逐渐失去了头上的光环，并淡出了广大用户的视线。近日，因省级代理商——福州恒基伟业的“人间蒸发”，而再次成为公众关注的焦点...

  新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位  （ 岳峰 全球品牌网 2007-8-21） 
医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂网招标，城市社区招标的开展，无论对于厂...

  先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实  （ 汪英泽 全球品牌网 2007-8-9） 
盛世六合总经理汪英泽曾亲自指导和带领过团队，帮助多个年销售在300－500万左右的地区代理商实现销量的快速突破，其中有工业品、建材领域，以及快速消费品行业等。下面，我们就以建材产品——KENTE地板在杭州地区的代理商为例，谈谈盛世六合对于协...

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