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专卖店“休克”折射品牌代理两大困境 （邵怡丹全球品牌网 2007-8-7）
去年的某月某日，我们公司旁边开了一家韩国某品牌专卖店，自从有了这家店，我的“麻烦”多了不少。每次朋友过来看我，一起经过这家店的时候，朋友都会问我：“这是什么店？里面卖什么的？”我每次都只是笑着摇摇头，一是惭愧不认识韩文，二是自己的确不知道它... 评论(1)

二线品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争 （李毅全球品牌网 2007-2-11）
　　在快速消费品行业代理商是和经销商截然不同的概念，代理是代企业打理生意，充当产品的营销组织与力量，由生产企业提供产品、品牌、等一切营销后台支持与资源配备，代理商利用自身的资源优势在约定区域内进行前台营销运作的企业团体或个人。代理商在某种意...

任何制度都不可能取代理念对于企业的作用 [图]( 全球品牌网 2006-7-28)

周建海：我是用人格代理品牌 （温州商报 2006-6-7）
　人物名片：周建海，男，32岁，温州新桥“代理家族”的当家人。鳄鱼、袋鼠、李宁、老人头、东艺、捷路、跳跳鱼等品牌的代理商。格言：用人格代理品牌，用智慧经营人生。　　在温州新桥，周建海小有名气。初见周建海，他那印制精美的“代理家族”当家人...

看看代理人如何给自家买保险 （黄蕾国际金融报 2006-6-5）
施小姐在一家外企工作，平时工作繁忙，经常加班。有同事推荐她购买一份医疗保险，一旦生病住院，保险就能提供医疗费用保障。施小姐觉得同事的推荐很有道理，于是便找了代理人进行咨询。但在反复挑选保险产品期间，施小姐始终没有购买保险。施小姐面对众多险种...

代理人犯错平安保险拒赔有理？ （张颖国际金融报 2006-6-5）
“去年，我丈夫去世，我找保险公司申请理赔金，可公司却以丈夫没有履行告知义务为由拒赔。”1月10日，张淑华给本报来电，投诉平安保险公司哈尔滨分公司拒赔保险金。　　那么，张淑华的丈夫在购买保单时是否刻意隐瞒病情、恶意骗保？保险公司是否可以据... 评论(10)

这样的代理应该成为“先烈”吗？ （朱志明全球品牌网 2006-5-22）
其实就我来荣事达XX分公司两年而言，每年的冬季都是一个不安分的季节。2004年美的收购荣事达搞的沸沸扬扬、人心惶惶，2005年吧，领导调任，区域重新组合，本想过个安稳的日子，多搞点奖金好回家过年，现在因为代理调整问题搞的头昏脑胀，不知棋落何...

代理式营销理论 （姚永斌全球品牌网 2006-5-12）
代理式营销理论文本（一）　　九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九...

委托代理理论综述 （全球品牌网 2006-4-28）
委托代理关系起源于“专业化”（specialization）的存在。当存在“专业化”时，就可能出现一种关系，在这种关系中，代理人由于相对优势而代表委托人行动（Hart and Holmstrom,1987)。现代意义的委...

代理企业如何突破发展“瓶颈”？ （王昊全球品牌网 2006-4-25）
在中国营销发展演变过程中，专业化妆品行业自市场运做以来，利用代理式营销迅速达成市场占有率一直是生产厂家首选的营销模式，从而也使具有一定营销能力的商家有了充足的发展空间。但在多年的实际运营中，由于区域代理企业专业营销水平没能得到及时的提升，致...

转型震荡：‘清仓大拍卖‘ 法拉利中国代理纠纷 （吴琼 21世纪经济报道 2006-4-23）
南京西路明天广场一楼，那辆玛莎拉蒂coupe孤傲地看着熙熙攘攘的人流。在它的对面就是奔驰的展厅。玛莎拉蒂coupe一点也不知道在2005年3月的最后一周，关于它的“清仓大拍卖法拉利”的闹剧曾经上演，但开场与收场都是如此迅速。当事人上海励俊汽... 评论(2)

代理式营销－－现代企业营销运营前瞻 （姚永斌全球品牌网 2006-4-18）
　九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九七年中国的经济正由卖方市场...

保险代理人：职业不保险 （向阳向阳生涯职业咨询机构 2006-3-31）
一提到保险代理人，人们想到的往往是大街上滔滔不绝地宣扬“人生无常”、口若悬河地吹嘘某某险种如何优越、死缠烂打地磨着你买保险的巧舌如簧之士。前一阵有关保险代理欺骗顾客的报道，更让保险代理人的职业形象在大众心中打折扣。由于要求高、压力大、人员流...

松散代理制下，如何提升销量 （张更生全球品牌网 2006-3-29）
如何提升产品销量，是企业的永恒话题，对营销企业来说，更是营销工作总的重中之重。以市场直营为营销模式的企业，由于在市场投入、营销策略统一、市场执行、渠道管理上带有更大的可控性，其销售目标的实现相对于以代理制为营销模式的企业来说更为“容易”，因...

败走麦城－－某家电品牌代理商的自述 （李锋全球品牌网 2006-3-24）
贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询问其当老板的感觉，却不料对方露出了一脸的...

总代理投奔竞争新对手豆浆机大王在穗遇险情 （全球品牌网 2006-3-23）
目前，对于国内影碟机市场而言，其市场现状及发展趋势呈现出如下特点： VCD、超级VCD仍居主导地位　　　虽然随着技术进步，超级VCD、DVD逐渐成为市场主流销售产品，但目前质优价廉的多功能VCD在国内农村市场仍然被看好，2000年...

Google“广告代理”内幕调查 （全球品牌网 2006-3-20）
Gump为自己的公司在Google上做了一个右侧广告，1800元／月。但是，接下来的事情使他陷入纳闷和痛苦：“代理商不给Google的统计后台，我只能在网站上加了一个免费的统计。一个月下来只有30多点(广告每被点击一次算一个点)，平均1天1...

地产代理的抉择 （樵夫《销售与市场》1999年第九期 2006-3-19）
一般从事房地产业的人都会认为房地产中介更多的是一种个人行为。也就是说,这个行业独立性较强,因而从业人员的个人能力尤为重要,交易成功与否,很大程度上取决于个人的运作能力。在香港、台湾相对较成熟的地产市场,这种专业的代理公司发展非常之快,而且逐...

代理一个品牌就是选择一种战略 （刘卫华《糖烟酒周刊》 2006-3-8）
　　又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。　四种渠道动力模式扫描　　每个企业在切入...

代理制埋下的祸根 （刘卫华全球品牌网 2006-3-8）
　　实证研究表明，中国企业的平均生命周期是5－8年，而发达国家的是10－20年左右，在我们国家，尤其中小企业总是昙花一现，难以脱离“各领风骚两三年”的宿命，笔者从渠道的视角出发，试探究中小企业渠道模式演进中的“暗礁”。　　　　代理危机　... 评论(1)

这样的代理应该成为“先烈”吗？ （朱志明全球品牌网 2006-2-28）
　　其实就我来荣事达XX分公司两年而言，每年的冬季都是一个不安分的季节。2004年美的收购荣事达搞的沸沸扬扬、人心惶惶，2005年吧，领导调任，区域重新组合，本想过个安稳的日子，多搞点奖金好回家过年，现在因为代理调整问题搞的头昏脑胀，不知棋...

网控上下，巧抓强势品牌代理权 （朱浪全球品牌网 2005-8-3）
　　作强势品牌的代理商是每个商家的理想；作强势品牌的独家代理商是每个商家的梦想；上抓强势品牌，下控网络终端，独霸市场则对于有的商家想都不敢想；但有人想了，做了，并且还成功了。也许他的做法不值得效仿，但是他的方法却值得思考。　　一、欲取先...

代理产品，策略决定成败 （樽粮全球品牌网 2005-5-30）
　　产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式，通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动价值的转化，在激烈的竞争环境中得到生存发展；而代理商通过代理形式获得了可供市场操作的产品，可以充分发挥自己的专业特长，实现财富积累的目的。随着医...

策略性的选择代理厂家 （陆和平全球品牌网 2005-5-20）
　　在我看来，许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的，相当部分的经销商第一关心的是：产品价格；能否赊帐；厂家规模（最好世界500强）；独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和...

如何做一个成功的服装品牌代理商？ （胡宝明全球品牌网 2005-4-15）
　　随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。　　“...

EPSON恶意拖欠广告费广告代理公司倒闭 （ IT时代周刊 2005-3-15）
　　EPSON，你拿什么让我们信赖？　　文/曹健　　写这篇文章的时候，应该是在忍无可忍的情况下。　　那个寒冷的傍晚，员工进来对我说，EPSON的广告费可能再也收不回了，他们那个叫励富的广告代理公司申请破产了。我愣了半天：不会吧，不是说好了过...

零售代理双重身份好还是单纯身份好？ （刘雄孝全球品牌网 2004-9-12）
　　这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份（既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商）好呢，还是选择单纯身份（只做代理，自己掌握着大量的渠道资源）好呢？　　虽然...

代理与直销的适用条件及选择 （刘雄孝全球品牌网 2004-9-12）
　　由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等新兴渠道模式。然而，如果根据企业与终端消费者的距离远近分类，我们可以...

任何制度都不可能取代理念对企业的作用 [图]( 全球品牌网 2004-4-26)

刚成立的公司怎样寻找代理产品？ （ 2003-7-8）
合肥·王先生：去年下半年我和一个朋友合伙开了一家贸易公司，主营业务是向线路板制造商提供元器件。我负责打理公司，朋友负责找客户。但市场一直没打开，没有收入却要支出日常费用。我觉得在产品的资源方面问题，请问刚成立的小公司怎样找到价格合适的代理产... 评论(2)

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